Estrategias para identificar y aprovechar oportunidades en mercados internacionales

El comercio internacional representa una gran oportunidad de negocio para las empresas que buscan mejorar su competitividad, aumentar sus ingresos y crecer a largo plazo. El gran reto para acceder con éxito a los mercados internacionales consiste en diseñar e implantar la estrategia adecuada.

Principales desafíos en el comercio internacional 

Expandir tu negocio más allá de las fronteras nacionales es una decisión que puede aportar importantes beneficios a tu empresa. La importación y exportación permite acceder a nuevos clientes, aumentar la producción, generar empleo y diversificar tus fuentes de ingresos.
Sin embargo, el comercio internacional no está exento de desafíos que pueden suponer un obstáculo para muchas compañías.

Barreras arancelarias y comerciales

Las barreras comerciales, ya sean arancelarias o legales, pueden impactar negativamente en las operaciones de importación y exportación. Costes adicionales, cuotas de importación, regulaciones técnicas y licencias o certificaciones, entre otros, pueden afectar a la competitividad y reducir los márgenes de beneficio.

Por esta razón, conviene analizar detalladamente las condiciones del mercado en el que se pretende entrar.

 Fluctuaciones en los tipos de cambio

La volatilidad de los tipos de cambio genera incertidumbre en el comercio internacional. Estas fluctuaciones pueden estar motivadas por diversos factores, como modificaciones en las políticas fiscales de los países, altibajos en los mercados financieros, subida de tipos de interés o inestabilidad geopolítica.

Una buena planificación financiera a largo plazo reduce riesgos e imprevistos, de modo que una estrategia de diversificación de mercados puede ser la solución más acertada.

Diferencias culturales

Las diferencias culturales pueden representar un desafío notable para las empresas que buscan expandirse en mercados extranjeros. La diversidad entre países no solo es una cuestión de idiomas. La comunicación puede verse obstaculizada por las distintas normas sociales y formas de negociación de cada una de las partes.

Para generar confianza es esencial conocer y respetar la cultura local. Esto ayudará a establecer relaciones sólidas y exitosas, evitando malentendidos.

Regulaciones y normativas internacionales

El comercio internacional está sujeto a múltiples normativas que es imprescindible conocer. No solo se deben valorar los costes de los aranceles aduaneros, sino tener en cuenta posibles restricciones, regulaciones técnicas, como los requisitos fitosanitarios, normas de seguridad, etiquetado, embalaje o certificaciones.
Para cumplir con las diversas normativas internacionales conviene estar bien informado. En este sentido, es recomendable contar con asesoramiento experto.

Avances tecnológicos

La tecnología ha facilitado en gran medida el acceso a mercados internacionales y a nuevas oportunidades de negocio. Uno de los ejemplos más claros es el nacimiento de los marketplaces, que han agilizado enormemente los procesos de envío y recepción de mercancías.

Sin embargo, la transformación digital implica grandes retos, entre los que destacan la ciberseguridad, la protección de datos y la privacidad.

Cómo identificar oportunidades de negocio internacionales

Si quieres acceder a los mercados internacionales, tu empresa debe prepararse para hacer frente a los desafíos y, además, saber identificar las oportunidades de negocio.

Algunos aspectos que conviene conocer son los siguientes:

• Las tendencias económicas y sociales a nivel global
• El tamaño y el potencial del mercado objetivo
• La estabilidad política y económica del país objetivo
• Las barreras comerciales y regulaciones existentes
• La competencia local y global
• Las preferencias de los consumidores en el país objetivo.

Los pasos para descubrir qué oportunidades tiene una empresa en el comercio internacional consisten, principalmente, en investigación y análisis de datos.

 Investiga los mercados potenciales

¿En qué países existe demanda para tus productos o servicios? Antes de fijar un país objetivo, investiga a fondo el mercado internacional potencial. Considera factores como el crecimiento, la competencia, la estabilidad económica y el tamaño de tu público objetivo.
Puedes ayudarte de estudios de mercado, encuestas y herramientas analíticas para descubrir dónde es más interesante expandir tu empresa. Otra alternativa es recurrir a organizaciones gubernamentales y asociaciones comerciales, como la Cámara de Comercio de España, que proporcionan asesoramiento sobre el comercio internacional.

Analiza la competencia

¿Cuáles son tus principales competidores en el mercado objetivo? Estudiar la competencia existente te ayudará a comprender mejor ese mercado en concreto y los retos que implica.

Un análisis DAFO de tu empresa y de tus competidores resultará muy útil para identificar fortalezas y debilidades de cada uno. También podrás ver con mayor claridad las oportunidades de negocio donde puedes marcar una diferenciación.

Establece alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas pueden ser una excelente manera de alcanzar mercados internacionales con mayor facilidad. Es recomendable buscar socios comerciales en el país objetivo, pero siempre prestando atención a su experiencia y conocimiento del entorno empresarial local.

Estos acuerdos te pueden facilitar el acceso a redes de distribución y el establecimiento de relaciones comerciales sólidas, dos factores fundamentales para expandirse internacionalmente.

Adapta tu estrategia de marketing

La estrategia de marketing en un país extranjero debe ser coherente con las características y preferencias culturales de ese mercado. 

El diseño de productos, la estrategia de precios, las técnicas de promoción y los mensajes publicitarios han de adecuarse a las expectativas de los consumidores locales. De lo contrario, será muy complicado generar interés en el nuevo público objetivo.

Estudia la viabilidad económica

El estudio de viabilidad económica es indispensable en cualquier aventura empresarial. En el caso de los mercados internacionales es crucial evaluar factores como las barreras de entrada, costes de producción, transporte, logística y disponibilidad de recursos.

Las oportunidades de negocio pueden ser atractivas, pero no podrás aprovecharlas si tu empresa no cuenta con recursos y financiación suficientes.

Abrirse a mercados internacionales requiere una inversión económica considerable. En Cajasiete apoyamos a las empresas en su expansión con una amplia cartera de soluciones adaptadas a las necesidades de tu empresa, como nuestra compraventa de divisas. Facilitamos tus operaciones internacionales con líneas de financiación específicas para que dispongas de liquidez, flexibilidad y seguridad en tus importaciones y exportaciones.

En resumen, expandir tu compañía en nuevos mercados requiere investigación, planificación y estrategia. Siguiendo los pasos que hemos descrito, estarás en el camino correcto para aprovechar las mejores oportunidades de negocio. Recuerda que en Cajasiete te ayudamos a impulsar el proceso de internalización de tu empresa. ¿Quieres más información? Puedes visitar tu oficina de Cajasiete más cercana o ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra página web. ¡Te esperamos!