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  • La fantasía en la publicidad, ingrediente imprescindible para posicionar tu marca
  • Duplica tus ventas entrenando a tu equipo comercial.
  • Los instrumentos financieros como medida de dinamización económica.
  • Subvenciones: El empuje que necesitamos
  • La geolocalización ayuda a mejorar la gestión de nuestras flotas.
  • El impuesto ficticio y la cultura del esfuerzo
  • ¿Qué es un CRM y qué nos aporta?
  • La importancia de la acreditación en la generación de confianza.
  • Entrevista conductual estructurada: ¿la técnica más eficaz de selección de personal?
  • El compliance como requisito de contratación.
  • ¿Qué puede hacer el IoT y el  Big Data por nosotros? #Marketin y #Tecnología
  • Oteando el horizonte fiscal
  • La apuesta por consolidar un “hub” de negocios en Canarias.
  • Mitos y verdades del SEO
  • La fantasía en la publicidad, ingrediente imprescindible para posicionar tu marca

    La fantasía en la publicidad, ingrediente imprescindible para posicionar tu marca

    Hace unos días asistí a una ponencia de Máxim Huerta, presentador de televisión reconvertido a escritor, que se soportaba bajo la premisa de que en el marketing, para que nuestro producto sea atractivo, hay que adornar la realidad. “Mentir”, decía él, aunque luego matizaba.

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  • Duplica tus ventas entrenando a tu equipo comercial.

    Duplica tus ventas entrenando a tu equipo comercial.

    Muchos vendedores de empresas canarias no dominan del todo las diferentes fases del proceso comercial, o no controlan las nuevas herramientas y mejores prácticas para vender sus productos y servicios. Simplemente porque no cuentan con un proceso de ventas estructurado que les ayude a guiar paso a paso a sus clientes hasta el cierre.

    Lo cierto es que existe mucha información a la disposición de todos acerca de los procesos y metodologías de la venta tradicional, pero muy poca información sobre la venta consultiva. Los vendedores canarios que quieran ganar más ventas deben actuar como consultores de los productos que ofrece su empresa, resaltando los beneficios y evitando empujar las características técnicas y virtudes de lo que venden. 

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  • Los instrumentos financieros como medida de dinamización económica.

    Los instrumentos financieros como medida de dinamización económica.

    Con el fin de colocar a las pymes en el centro de las políticas económicas y a los instrumentos financieros al servicio de la economía real, el Gobierno de Canarias decidió en 2012 crear diferentes fondos y líneas de financiación con cofinanciación del FEDER en el marco del Programa Operativo 2007-2013. Se pretendía, en definitiva, cubrir fallos del mercado financiero y favorecer que las pymes pudieran llevar a cabo proyectos viables e innovadores.

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  • Subvenciones: El empuje que necesitamos

    Subvenciones: El empuje que necesitamos

    En tiempos de recortes, esfuerzos económicos, dificultades empresariales o incluso de reestructuración de la actividad de nuestro negocio, la inversión en tecnología en mucha ocasiones se nos hace difícil hasta el punto de dejarla en el cajón de las tareas pendientes, siendo uno de los puntos más importantes en nuestra empresa: la modernización e innovación tecnológica, pero ¿Por qué es tan importante invertir en tecnología?

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  • La geolocalización ayuda a mejorar la gestión de nuestras flotas.

    La geolocalización ayuda a mejorar la gestión de nuestras flotas.

    Vivimos conectados. La revolución tecnológica ha propiciado que todo, y todos, estemos interconectados permanentemente. Y ha ocurrido de una forma natural, hasta el punto de que lo hemos incorporado a nuestras vidas sin pestañear. Hemos sabido adaptarnos, da igual nuestra edad, género u ocupación. El hecho es que si queremos, cualquier acción que hagamos, puede estar interconectada. Lo importante es aprovechar las ventajas que nos ofrecen las tecnologías de la información para mejorar nuestras vidas. Y por qué no, también nuestro negocio.

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  • El impuesto ficticio y la cultura del esfuerzo

    El impuesto ficticio y la cultura del esfuerzo

    Siempre he pensado que la mejor forma de aumentar la recaudación por el cobro de impuestos pasa por estimular y dinamizar la actividad económica y social estableciendo impuestos sencillos, que todo el mundo que los tenga que pagar entienda, que no se establezcan impuestos ficticios e injustos, que no respondan a la realidad, y se dé ejemplo gestionando esos recursos y que la sociedad los perciba con la mejora de los servicios y del bienestar general.

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  • ¿Qué es un CRM y qué nos aporta?

    ¿Qué es un CRM y qué nos aporta?

    El CRM vuelve a estar de moda. Las empresas vuelven a enfocarse al cliente, todas quieren un CRM, el CRM es la clave para resolver todos los problemas, pero ¿qué es un CRM y que valor me aporta?

    Antes de responder formalmente a esta cuestión, vamos a quedarnos con algo muy simple, un CRM (Customer Relationship Management) es un software que nos ayuda a gestionar las relaciones que tenemos con nuestros clientes, ¿pero cuales son? Vamos a ilustrarlo con una pequeña historia que seguramente todos hemos vivido en alguna ocasión.

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  • La importancia de la acreditación en la generación de confianza.

    La importancia de la acreditación en la generación de confianza.

    El pasado mes de noviembre, durante la celebración de la Semana Europea de la Calidad en Tenerife, tuvo lugar una jornada en la que, bajo el título Acreditación: Garantía para la Sociedad, se destacó la importancia de la acreditación como garantía y generadora de confianza para clientes y usuarios de la certificación.

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  • Entrevista conductual estructurada: ¿la técnica más eficaz de selección de personal?

    Entrevista conductual estructurada: ¿la técnica más eficaz de selección de personal?

    A lo largo de mi experiencia profesional he tenido la ocasión de aplicar muy diversas pruebas de selección de personal. Dependiendo del puesto que deseemos cubrir y los perfiles profesionales idóneos para cubrirlo, serán más adecuadas unas pruebas de selección que otras. Pero existe una prueba de selección que es la reina indiscutible de cualquier proceso de incorporación a la empresa. La entrevista de selección ha sido, es y seguirá siendo, desde mi punto de vista, una prueba indispensable. Lo que muchos no se plantean es qué tipo de entrevista es mejor realizar para obtener la información crítica que permita tomar la mejor decisión.

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  • El compliance como requisito de contratación.

    El compliance como requisito de contratación.

    El compliance es el nombre que recibe la función independiente en la empresa que identifica, asesora, alerta, reporta los riesgos de cumplimiento en las organizaciones. La reforma del Código Penal de 2010 estableció la responsabilidad penal de las personas jurídicas, y una modificación en 2015 ha introducido la obligatoriedad para las empresas de contar con un plan de cumplimiento normativo que vele por que sus actuaciones se ajusten a criterios legales y éticos, con la finalidad de delimitar adecuadamente el contenido del «debido control».

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  • ¿Qué puede hacer el IoT y el  Big Data por nosotros? #Marketin y #Tecnología

    ¿Qué puede hacer el IoT y el Big Data por nosotros? #Marketin y #Tecnología

    Cada vez más personas viven en ciudades que fueron diseñadas basadas en modelos que han quedado obsoletos. Ahora necesitamos la tecnología para que la vida en ella sea más sostenible y confortable.

    Las Smart cities pretenden un ahorro energético del 20% en 2020, un 20% menos de emisión de gases de efecto invernadero y aumento de energías renovables en un 20%.

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  • Oteando el horizonte fiscal

    Oteando el horizonte fiscal

    Se dice, con razón, que la mayor variedad de sabiduría popular radica en el refranero español. Parece increíble que una sencilla frase pueda tener aplicación en tantas situaciones. Como hoy voy a hablar sobre lo que nos depara el futuro cercano, aprovecharé para utilizar aquel que, tan sabiamente, señala: “Quien adelante no mira, atrás se queda”.

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  • La apuesta por consolidar un “hub” de negocios en Canarias.

    La apuesta por consolidar un “hub” de negocios en Canarias.

    El proceso de internacionalización de la economía se ha convertido en una de las prioridades del Gobierno de Canarias. Dentro de esa estrategia global, con horizonte en el año 2020, uno de los ejes concretos de actuación consiste en fortalecer el Archipiélago como un “Hub” de negocios. Como un polo de atracción de inversiones extranjeras, que dinamicen la economía interior y al mismo tiempo refuerce a las islas como la puerta de entrada para las relaciones económicas y sociales en el continente africano.

    Conectividad aérea e infraestructuras portuarias de primer nivel; la mejora de competencias y habilidades lingüísticas para favorecer la convivencia con múltiples culturas; una zona de baja tributación, segura jurídicamente, y una estrategia de promoción potente y profesionalizada, son las herramientas imprescindibles para conseguir el objetivo.

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  • Mitos y verdades del SEO

    Mitos y verdades del SEO

    Últimamente y de manera reiterada escucho hablar de SEO con demasiada frecuencia y en la mayoría de las ocasiones sin mucho conocimiento sobre lo que verdaderamente significa.

    No soy experta en SEO pero sí tengo los años suficientes como para “descubrir” cuándo se utilizan “palabros” con el fin de “demostrar” nuestra habilidad o “expertise” y esto para mí es obviamente una oferta engañosa aprovechándose de la ignorancia o falta de conocimiento de nuestro cliente.

    Ahora mismo crecen como setas las empresas que ofrecen el mejor posicionamiento SEO de nuestra página web, de hecho existen “plugin” que nos ayudan a tener un buen SEO sin ser expertos, pero ¿realmente sabemos lo que es el SEO? ¿Somos capaces de conseguir ese posicionamiento tan perseguido?

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