Tres pasos claros y precisos para elegir una empresa de diseño web y no equivocarse
por Enrique Vidal CEO en Ventas de Alto Octanaje S.L, especializado en el diseño de procesos comerciales e Inbound Marketing para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería
En Canarias, y en todo el mundo, las nuevas tecnologías son las que dirigen el marketing de las empresas para atraer y captar nuevos clientes. Y es que las redes sociales y el marketing online ocupan un lugar privilegiado en el mundo de las ventas, y quien no esté al día en estos aspectos, prácticamente no existe.
¿Dónde invertir mi presupuesto de marketing? Es una de las preguntas que más me hacen aquellos que asisten a los cursos que imparto en las islas, ya sean pequeños, medianos o grandes empresarios. También entre aquellos que inician un emprendimiento, o que quieren dar impulso a su marca personal, es un punto que les preocupa.
Existen muchos medios donde invertir para captar nuevos clientes, pero el diseño web y las redes sociales son los que desmarcan en retorno de la inversión. El Retorno de la inversión (ROI) significa saber cuánta ganancia te da una inversión en marketing.
Cuesta el mismo dinero hacer un buen diseño web que un diseño malo. Cuando hablo de un buen diseño me refiero a que el sitio web debe estar alineado con lo que busca el cliente ideal para que lo pueda conseguir rápidamente y obtenga toda la información necesaria para resolver una necesidad que quiere solucionar.
Un buen diseño web no significa que tiene que ser atractivo. Hasta un mono puede diseñar hoy en día una web atractiva; existen muchas plantillas a la mano con diseños preciosos. Un buen diseño web debe ser capaz de atraer posibles clientes de calidad y captar sus datos. Un diseño malo no atrae clientes, no capta clientes y como resultado lo acabarás cambiando, por lo qué habrás gastado el doble de dinero.
Si quieres ser exitoso dentro de un mercado competitivo es necesario que tu sitio web pueda ofrecer la mejor experiencia de marca a los clientes. Es por ello que es importante encontrar la agencia de diseño web en Tenerife más adecuada para emitir el mensaje de valor de los productos yservicios que vende tu empresa a los potenciales clientes de la forma más eficiente y efectiva posible.
Aquí tienes algunos pasos para elegir una empresa de diseño web
1) Debe entender tus objetivos
La web es una herramienta más dentro de tu mix de marketing para atraer clientes y ayudar a tus vendedores a cerrar más ventas. La agencia de marketing que contrates debe entender si quieres darle importancia a un tipo de producto, si necesitas más tráfico, si quieres mayor reconocimiento de marca, si buscas vender más por el canal online, tener mayor visibilidad o construir una base de datos de posibles clientes para tu equipo comercial que mantenga llenos sus embudos de ventas.
Pregunta a la agencia sobre sus trabajos anteriores y si te pueden mostrar pruebas sólidas de que han logrado ayudar a alcanzar los objetivos a otras empresas similares a la tuya. Como respuesta, deberán mostrarte casos de éxito y ejemplos de cómo han ayudado a otros a alcanzar esos objetivos y lo más importante: en qué cantidad.
2) Relación coste - calidad
Partamos de lo siguiente: Las cosas no son caras o baratas; las cosas son rentables o no rentables. Lo mismo sucede con una web. No necesitas un web barata; necesitas una web rentable. Si comienzas a reducir los costes únicamente para ahorrar un poco de dinero, puede que a largo plazo no obtengas resultados de calidad.
Nuevamente te refiero a que solicites evidencia de la calidad entregada a otros clientes a través de resultados tangibles. La agencia debe poder ofrecerte un diseño web que proporcione unos resultados cuantificables: Incrementar el tráfico, Incrementar el número de suscritos a tu Newsletter, aumentar el número de fans de calidad, aumentar las repeticiones a tu web, captar posibles clientes interesados en tus productos. La web no es algo en lo que se debe escatimar. Investiga un poco tus finanzas y puede que descubras que estabas gastando dinero en otras acciones de marketing que no están dando los resultados que esperas.
3) Verifica si realmente sabe de marketing
Hay muchos charlatanes que se han leído un par de libros de marketing y se hacen llamar expertos. Mi recomendación es que verifiques que ya ha recorrido con éxito el camino que tú debes recorrer ahora con tu diseño web. Pide a la agencia algunos datos de rendimiento, testimonios de clientes, y un caso de éxito que demuestre su alcance y cómo miden los resultados.
Sobre el Autor
Enrique Vidal
CEO en Ventas de Alto Octanaje S.L, especializado en el diseño de procesos comerciales e Inbound Marketing para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Lleva más de 20 años de experiencia en ventas y ha sido conferenciante en más de 580 cursos especializados en Ventas y Marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio.
Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012. Es director del programa de Marketing Online de la ENIC, Ingeniero Industrial, Inbound Marketing Certified y con Master en la especialidad de Marketing.
Colabora dentro de la temática de Marketing y Ventas.
Lidia
Sin duda uno de los mejores posts que he visto sobre empresas de diseño web. Una información de lo más completa. Gracias.
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