Sé el futuro, y aumenta las ventas de tu negocio
Por Enrique Vidal, CEO en Ventas de Alto Octanaje
Si eres dueño de empresa o director comercial, ¿Cómo piensas estratégicamente aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo? ¿Cómo las utilizas? Te preguntarás, ¿cómo puedo vender más? ¿Por dónde comienzo?
Creo que deberías comenzar por desarrollar una visión del futuro, que te permita pensar estratégicamente con relación a dónde quieres llegar, y cómo puedes hacer para conseguirlo. Contar con una visión de dónde quieres estar en el futuro te servirá para planificar tus actividades diarias y saber qué recursos son necesarios para poder llegar hasta allí.
Durante mi niñez jugaba al baseball en el equipo de mi colegio; era pitcher, y mi entrenador siempre me decía que fuera la bola. Con ello, lo que él quería era que me enfocara en mis lanzamientos. Este cliché es muy utilizado en los deportes y en otras disciplinas. Yo hoy quiero decirte:
“Sé el futuro de tu empresa”
Para conseguir una visión del futuro, debes trasladarte hacia adelante y ubicarte en el futuro. Puedes hacerlo cerrando los ojos y enfocándote en el futuro, un mes a la vez. Comienza viéndote a ti mismo hoy en día. Luego ve un mes más adelante en el futuro, luego dos meses, luego tres meses, cuatro, cinco, seis meses en el futuro…
Necesitas pensar y hablar como si estuvieras a seis meses de hoy. Cuando abras los ojos, describe lo que ves. Invierte un rato en escribir cómo es lo que te rodea: ¿dónde está tu compañía? ¿Quién es tu competencia? ¿Cómo van las ventas? ¿Qué está pasando en tus nichos de mercado? ¿Cuál es el tamaño de tu equipo comercial? ¿Quiénes son tus nuevos clientes? Ahora compáralo con tu situación actual.
Para aumentar las ventas de tu negocio, necesitas un plan de acción comercial. Llevo varios años ayudando a las empresas canarias, explicándoles con precisión a directivos, jefes de ventas y dueños de empresas, cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para conseguir los objetivos de beneficios para su empresa ahora y en el futuro.
Mi trabajo consiste en ayudarles a:
- Desarrollar un plan táctico que les permita conseguir nuevas oportunidades de negocio y más ventas.
- Disponer de unas previsiones de venta más precisas y reales.
- Que sepan conocer cuáles mercados son apropiados y saber precisar sus dianas para definir las estrategias de precios, diferenciación, productos, posicionamiento y desarrollo.
- Saber elaborar un diagnóstico comercial de su negocio el día de hoy, que les permita localizar las amenazas y oportunidades comerciales para ahora mismo y para los próximos tres años, y así puedan identificar los inconvenientes competitivos.
- Saber estructurar su oferta de productos eficazmente, definir las políticas de precios, precisar la estructura de distribución y cómo optimizar tu fuerza de ventas.
En definitiva, les ayudo a saber qué acciones comerciales deben desplegar ahora y en el medio plazo para alcanzar sus objetivos comerciales: acciones de conquista, fidelización, upselling, venta cruzada, marketing online, redes sociales, seminarios de prospección, descuentos, email marketing, etc.
Saber con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para conseguir los objetivos de beneficios para tu empresa, es algo en lo que todo directivo debe trabajar, y mucho.
Meditar sobre el presente y el futuro te ayudará a que consigas una implantación exitosa de las acciones necesarias para conseguir tu cuota de ventas ahora y en los próximos tres años. Se trata de saber aprovechar al máximo tu presupuesto, tu personal y tus recursos, con el menor coste y riesgo para tu negocio.
Con los modelos innovadores y herramientas prácticas que enseñamos en Ventas de Alto Octanaje podemos ayudarte a transformar tu negocio para hacerlo crecer, y conseguir que sea más rentable y sólido en este momento. En el corto y medio plazo.
Si quieres saber cómo aumentar las ventas en tu negocio y ganar la partida, sin duda alguna debes estar en el futuro. Sé el futuro, y luego mira hacia atrás.
Sobre el Autor
Enrique Vidal
CEO en Ventas de Alto Octanaje S.L, especializado en el diseño de procesos comerciales e Inbound Marketing para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Lleva más de 20 años de experiencia en ventas y ha sido conferenciante en más de 580 cursos especializados en Ventas y Marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio.
Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012. Es director del programa de Marketing Online de la ENIC, Ingeniero Industrial, Inbound Marketing Certified y con Master en la especialidad de Marketing.
Colabora dentro de la temática de Marketing y Ventas.
