¿Realmente existen empresas que han implantado con éxito el Inbound Marketing en Canarias?

Son muy pocas las empresas canarias que realmente pueden asegurar que han implantado con éxito estrategias de Inbound Marketing. ¿Por qué? Porque, por un lado, solo algunas de ellas tienen dentro de su nómina a un experto en marketing, mientras que, por el otro lado, quienes no tienen este personal y deben salir a buscar un proveedor externo, terminan eligiendo muy mal la agencia con la cual trabajar.

A mí me resulta muy sencillo asegurar que el Inbound Marketing es la respuesta ideal para lograr una alta adquisición de leads o prospectos que, desde luego, más tarde se terminan convirtiendo en ventas, en ingresos y en clientes fidelizados.

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De hecho, desde mi experiencia, puedo garantizar que el Inbound Marketing es maravillo y rentable para cualquier empresa que busque asegurar el crecimiento de su negocio. La diferencia entre quienes tienen éxito y quienes no, se basa exclusivamente en las estrategias adecuadas que, evidentemente, varían de una empresa a otra.

Pero cuando hablo de una mala ejecución del marketing, no me refiero a que toda la culpa es de la empresa. Es decir, desde luego que son ellas quienes eligen a la agencia con la cual trabajan, pero, en muchos casos, reciben una propuesta tan atractiva que sería ilógico no aceptarla. En este sentido, las agencias son las culpables de la existencia de tantas empresas insatisfechas y de las infinitas organizaciones que ven con muy malos ojos las estrategias de Inbound Marketing.

Esto ha traído como consecuencia que, hoy en día, sea tan complicado convencer a las empresas para que apuesten por estrategias de Inbound Marketing. Están tan decepcionadas, que han descartado por completo esta opción, sin saber que realmente es la alternativa más adecuada para hacer marca y, sobre todo, hacer que ella crezca con el pasar del tiempo.

Todo se resuelve con resultados y objetivos cumplidos

Realmente, el problema raíz de esta situación es que actualmente cualquiera “puede” hacer marketing. Muchos creen que por aprender a utilizar un ordenador, redes sociales y una plataforma de marketing automático, ya pueden salir a ofrecer soluciones.

En este punto, y si eres uno de los representantes de esas empresas decepcionadas, puede que estés completamente identificado con todo lo que he dicho o, al menos, con parte de lo descrito aquí. De hecho, este artículo está hecho para ti, para que confíes de nuevo y le des una nueva oportunidad al Inbound Marketing, en especial si estás en Canarias.

Ahora que tengo tu atención, aprovecharé para hacerte cambiar de opinión. Y lo voy a hacer con números, con pruebas, con negocios reales, negocios como el tuyo que han apostado por estrategias de Inbound Marketing en Canarias y que han crecido casi inmediatamente. ¿Estás listo? Vamos.

SICOMO

La primera empresa canaria de la que te quiero hablar basa su negocio en una solución que garantiza la mejora en la eficiencia de los departamentos de calidad y control de la conformidad de compañías aéreas en el entorno EASA. Es un proyecto aún muy joven pero que ha comprobado que la estrategia implementada con ellos es la correcta.

En apenas un año, han conseguido 160 contactos clave que han solicitado una demo de su producto, incrementando su lista de casi en un 100% en apenas seis meses. De 56 contactos conseguidos en el último semestre de 2018, pasaron a 104 en lo que va de 2019… ¡Y sigue creciendo!

Como verás, es un sector muy específico y, sin embargo, estas métricas han sido posibles gracias al posicionamiento SEO de su blog EASA Quality Compliance, cuyas visitas son 95% orgánicas, además de sus “vídeo bulletins” con la actualización mensual de la normativa EASA, que un aspecto fundamental en esta industria. ¿Un dato más? Su perfil en LinkedIn ha crecido en un 2800% en 12 meses.

Hidráulica

La segunda empresa que ha implantado con éxito el Inbound Marketing en Canarias es un proveedor local de artículos para el baño, cerámica y eficiencia energética. Ellos reciben, en promedio, un total de cinco contactos por día. La presencia online tanto su su web principal como del blog Redecora Tu Baño es tanta, que la cantidad sus visitas son 70% y 90% orgánicas, respectivamente, en un mercado tan competido como ese.

El blog, por ejemplo, ha pasado de recibir 6.391 visitantes únicos en 2016, a 43.324 en lo que va de 2019, representando un crecimiento de 678% en dos años y medio. ¿Y la web? Crece en un 150% de visitas por año.

Estas empresas han dejado en las experimentadas manos de Inbound Marketing Canarias sus estrategias de venta, desde el propio plan inicial de marketing a partir de los números de su negocio, para luego determinar los recursos y la estrategia que realmente les ha permitido que su marca sea referencia de su industria, con resultados comprobados.

Una estrategia de Inbound Marketing no se basa solo en escribir artículos para un blog y mucho menos en la tecnología usada para adquirir leads. Detrás de estos casos de éxito existe todo un trabajo de estudio que incluye la optimización de la propia página web, que ha sido alineada con los perfiles de sus clientes potenciales, tomando en cuenta todos los objetivos comerciales.

¿Convencido? Ponte en contacto con nosotros y prepárate para conseguir un flujo continuo de nuevos clientes con el mayor retorno de la inversión en tus acciones de marketing.

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Sobre el Autor

Sabrina Izar de la Fuente

Sabrina Izar de la Fuente

Sabrina Izar es Directora de Marketing y Relaciones Públicas en Inbound Marketing Canarias, trabaja como consultora en acciones de marketing digital y está especializada en el desarrollo de Marketing estratégico en redes sociales.

Está certificada por Hubspot en Inbound Marketing y Hootsuite como experta en la gestión de redes sociales.

Ha ayudado a más de 300 empresas a diseñar la arquitectura de sus redes sociales  y acciones de marketing para que puedan generar más tráfico a sus website, conseguir más clientes, incrementar las repeticiones de compra y mejorar los ingresos.

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