Entrenamiento para realizar campañas de prospección con resultados acelerados

Captar nuevos clientes de calidad sigue siendo la prioridad para la gran mayoría de las empresas canarias, pero también un problema que está secando los embudos de ventas de sus vendedores.

Muchos vendedores canarios no están acostumbrados a prospectar, sobretodo los más senior. A estos les cuesta "una vida” realizar el trabajo de llamar para crear interés y curiosidad por sus productos y así cerrar una entrevista de ventas con el interlocutor adecuado.

marketing large

Una campaña de prospección con resultados acelerados significa prospectar cargos que no te conocen y que no esperan ser contactados por tu empresa, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y acciones de Inbound Marketing; todas sincronizadas con acciones de marketing de contenidos.

Lo importante es disponer de un proceso sistemático para generar leads de manera predecible y es eso precisamente lo que enseño en los cursos que imparto en la Cámara de comercio de Santa Cruz de Tenerife, e implantamos en las empresas de nuestros clientes para llenar de oportunidades los embudos de ventas de sus vendedores.

Piensa que un nuevo personal para prospección de tu empresa, entrenado bajo el proceso de prospección desarrollado por Inbound Marketing Canarias, puede llevarle dos meses entrenarse, ponerse en marcha y empezar a tener resultados consistentes.

prospeccin clientes itop

Cada empleado de prospección puede producir 10 nuevas oportunidades bien cualificadas por mes. Si el importe medio por oportunidad detectada es de 10.000 €, después de dos meses de entrenamiento el empleado de prospección puede producir 100.000 € de oportunidades bien cualificadas para el embudo de ventas.

Normalmente, el ratio de ofertas ganadas estará por encima del 20% y, si disponemos de un ciclo de venta promedio es de 3 meses, cada empleado de prospección puede producir 20.000 € al mes, a parir del mes 5 después de su contratación o tres meses después de entrenarle.

Con el entrenamiento para realizar campañas de prospección conseguirás:

  • Eficiencia: Menos actividad de prospección en llamadas, emails y acciones de marketing realizadas en un periodo de tiempo para alcanzar los resultados.
  • Efectividad: Mejorarán los resultados esperados de cierre de citas y entrevistas con los contactos clave.
  • Rendimiento comercial: lograrán un balance perfecto entre la cantidad de actividad comercial y los resultados esperados.

En los entrenamientos de prospección enseñamos un conjunto de herramientas online y offline para todo tipo de vendedor técnico. Estas estrategias combinadas de forma adecuada consiguen cerrar citas con las personas con poder de decidir las compras y sobretodo que quieran reunirse para escucharte.

Los  vendedores canarios necesitan emails de prospección diferentes a los usados en la venta tradicional, guiones de presentación telefónicos adecuados para la venta de sus soluciones y propuestas de valor que sean claras y directas en los beneficios que ofrecen sus productos.

Ha llegado el momento de captar nuevos clientes incorporando a tus actividades diarias las nuevas tácticas prospección outbound. Solicita información sobre los entrenamientos en ventas ofrecidos por Inbound Marketing.

Google Plus
LinkedIn

Artículos Relacionados

Sobre el Autor

Enrique Vidal

Enrique Vidal

CEO en Ventas de Alto Octanaje S.L, especializado en el diseño de procesos comerciales e Inbound Marketing para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Lleva más de 20 años de experiencia en ventas y ha sido conferenciante en más de 580 cursos especializados en Ventas y Marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio.

Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros con más de 12.700 copias vendidas desde 2012. Es director del programa de Marketing Online de la ENIC, Ingeniero Industrial, Inbound Marketing Certified y con Master en la especialidad de Marketing.

Colabora dentro de la temática de Marketing y Ventas.

Deja un comentario

Estás comentando como invitado.
Cajasietecontunegocio
Comprometidosconnuestragente

Suscríbete a nuestra Newsletter