10 formas de atraer clientes y ventas por internet

Google My Business

Muchas personas buscan directamente en Google Maps, acceden a las fichas de empresa, consultan las reseñas de Google...

Da de alta tu negocio en Google My Business y crea una ficha atractiva. Para ello ubícalo exactamente en el mapa, pon una descripción correcta, señala tus productos o servicios, sube fotos y logotipo de la empresa, establece tu horario y formas de contacto.

Puedes enviar a tus clientes un enlace para que dejen sus opiniones sobre ti o tu negocio. De esta forma conseguirás tus primeras reseñas.

Artículo invitado (guest post)

Muchos blogs aceptan artículos de autores externos o invitados si tienen la calidad suficiente y cumplen una serie de requisitos. Busca blogs con un público o una temática afín a tu actividad y trata de publicar algún artículo en ellos.

Tener publicaciones en otros medios hará que llegues a más gente además de conseguir citas y referencias a tu marca o sitio web.

Contactos y relaciones en LinkedIn

Haz networking a través de LinkedIn. Contacta con potenciales clientes, proveedores, profesionales de tu sector…

Si optimizas tu perfil, la página de tu empresa o negocio, y estableces una buena estrategia, puedes lograr buenos contactos, mantener buenas relaciones y conseguir ventas.

Publicidad en Google y redes sociales

Tanto Google como las principales redes sociales disponen de herramientas para publicar anuncios, ya sean de texto, con imágenes o vídeos.

Tendrás posibilidad de filtrar la audiencia para mostrar tus anuncios a personas de un ámbito geográfico concreto, rangos de edad, sexo, incluso hasta intereses, aficiones y otros parámetros. Lo habitual es establecer un precio por cada clic que realicen en tu anuncio.

Con una buena campaña publicitaria en buscadores y redes podrás conseguir visitas y ventas.

Posicionamiento en buscadores (SEO)

Mejorar la posición natural en las páginas de resultados de Google cuando las personas busquen por determinadas palabras clave, hará que consigas más visitas y tráfico a tu sitio web. Estas visitas pueden llegar a ser de gran valor al tratarse de personas que buscan términos relacionados con tu sector, productos o servicios.

Saber posicionarse en buscadores por las palabras claves adecuadas puede mejorar significativamente tu presencia y tus ventas.

Comunicación en redes sociales

Bastante se ha dicho sobre las redes sociales en multitud de medios. Son un altavoz, una forma de conectar con tu audiencia, clientes o fans de tu marca o negocio.

Por tanto, establecer una buena política de comunicación te permitirá reforzar tu marca, fidelizar, lograr ventas, conseguir feedback y ampliar el alcance de tu negocio.

Envío de newsletters (email marketing)

Ofrece información interesante relacionada con tu sector y distribúyela a través de una newsletter de periodicidad semanal, quincenal o mensual. En estas comunicaciones, ya sea de forma explícita o un tanto disimulada, podrás insertar ofertas, servicios o productos propios para lograr ventas.

Ofreciendo contenido de calidad conseguirás más suscriptores. Incluso puedes ofrecer alguna recompensa (descuentos, un ebook, una guía exclusiva…) disponible sólo al suscribirse a la newsletter.

Uso de marketplaces

Dependiendo de tus productos y tu sector, quizás haya un marketplace adecuado para tu negocio. Estudia sus condiciones y tarifas. Plantéate la posibilidad de estar en alguno de ellos.

Hoy en día hay marketplaces para negocios entre empresas (B2B), no sólo para vender al consumidor final (B2C).

Lanza un programa de afiliados

Paga una comisión a colaboradores (afiliados) que generen tráfico y ventas en tu sitio web. Los programas de afiliados pueden llegar a ser una buena forma de aumentar ventas a cambio de renunciar a una parte de los beneficios de dichas ventas.

Tener una buena base de afiliados es como tener un ejército de comerciales promocionando tus productos.

Marketing de “influencers”

Están los grandes influencers con millones o cientos de miles de seguidores, y también personas con unos pocos miles de seguidores conocidos en un ámbito más concreto, ya sea una ciudad o sector, como el de los videojuegos, decoración, belleza…

Los influencers más modestos se prestan a colaboraciones a cambio de productos, muestras gratuitas o les ofrezcas alguno de tus servicios.

En este mundillo encontrarás influencers de todo tipo y “tamaño”. Puedes buscar y contactar con aquellos que creas más convenientes para tu marca o negocio, o contratar los servicios de empresas especializadas en marketing con influencers, que se encargarán de seleccionarlos y acordar las colaboraciones que llevar a cabo.