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Un programa de internacionalización para tu empresa: El programa ICEX NEXT y el caso de SIELTEC Canarias

Uno de las funciones de la Dirección Territorial de Comercio de  Santa Cruz de Tenerife, dependiente de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad, es apoyar la internacionalización de las empresas. Nuestra participación en este blog tiene como fin atraer a empresas a los programas de internacionalización, pues detrás de cada empresa hay un producto o un servicio único y a ellos queremos dirigirnos con nuestros programas.

En Canarias  según datos del DIRCE (Directorio Central de Empresas) existen 132.857empresas de las cuales 5014  son industriales, 14.230 pertenecen al sector de la construcción, 32.856 al  comercio y 80.757 empresas pertenecen a otros servicios. El objetivo  del plan de internacionalización de la economía  española  es aumentar el número de empresas que exporta bienes o servicios y fomentar la internacionalización de la economía, apoyando precisamente  a las empresas así como atraer inversión extranjera.

En Canarias  las exportaciones  de mercancías alcanzaron  en 2015 los  2.438,4 millones de euros  y las importaciones 2.989 millones de euros.  Los últimos datos de enero a abril de 2016  muestran las exportaciones se han reducido un 25,7%. Estas exportaciones representan  6%  del PIB regional, que alcanzó los 42.316.969 millones de euros en 2015 y el 1% del PIB  nacional con  más de 6500 empresas establecidas en Canarias  realizando alguna exportación.

Con el fin de facilitar  a las empresas de la Comunidad Autónoma de Canarias el conocimiento de los programas que están a  su disposición, ICEX (España Exportación e Inversiones) ha publicado  la Guía de Servicios en su Edición de Canarias, para la internacionalización, que incluye todos los instrumentos   que ofrece  la Administración General del Estado junto con PROEXCA y las Cámaras de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, Gran Canaria, Fuerteventura y Lanzarote.  

Las empresas cuentan también con las Direcciones Territoriales de Comercio, tanto en la provincia de  Santa Cruz de Tenerife como en la de Las Palmas, dependientes de la Secretaría de Estado de Comercio y también con una red de casi 100 Oficinas Comerciales en las  Embajadas de España  en todo el mundo, junto con los programas de ICEX, de COFIDES Compañía Española  de Financiación al Desarrollo, con las pólizas que concede la Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación, con las líneas de ICO (Instituto de Crédito Oficial) CDTI ( Centro de Desarrollo Industrial y Tecnológico) y con los instrumentos que ofrecen otros organismos como ENISA ( Entidad Nacional de Innovación)  adscrito al Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

Este artículo pretende explicar a aquellas  pymes  que quieran internacionalizar su negocio, aumentar su facturación y mejorar su competitividad, el programa ICEX NEXT, en el que se pueden inscribir en cualquier momento ya que esta convocatoria  está abierta todo el año.

 Los  requisitos del Programa que dura 18 meses   son:

  1. Ser una empresa  pyme según  la definición del anexo  1del Reglamento(UE) n º651 de la Comisión, por el que se declaran determinadas categorías de ayudas compatibles con el mercado interior en aplicación de los artículos 107 y 108 del Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea.
  2. Ser una empresa  no exportadora o exportadora no consolidada, con un producto o servicio propio,  con un personal  cualificado e implicado en el proceso de internacionalización y capacidad financiera para afrontarlo así como requerir asesoramiento  para impulsar su negocio en el exterior .

CASO DE SIELTEC CANARIAS 

La empresa SIELTEC CANARIAS es un ejemplo de empresa que participa en el programa ICEX NEXT. Se  trata de  una pyme de base tecnológica constituida en 2003 como empresa de ingeniería y consultoría  medioambiental reconocida como empresa innovadora por el Ministerio de Economía y Competitvidad. También fabrica y vende productos propios con su marca  y distribuye productos  de otras marcas. Sus clientes son  el  sector energético, climatológico, medioambiental  y el  transporte aéreo y marítimo. SIELTEC CANARIAS quiere convertirse en un referente nacional e internacional en el mercado de la  instrumentación meteorológica y por ello apuesta por  en la inversión en I +D + i. 

El  producto emblema de la empresa es  SONA Sistema de Observación de  Nubosidad Automática. SIELTEC ha creado un  software que permite detectar las nubes y su comportamiento. El equipo humano de esta empresa canaria está formado por 2 doctores, 4 titulados superiores, 3 ingenieros técnicos, y 4 técnicos de campo, con una media de edad inferior a los 36 años, y un 45% de mujeres, definiéndose como empresa joven y dinámica “.

Esta empresa participó en Canarias Aporta (Programa de Internacionalización de PROEXCA) en 2012 y asistió por primera vez a la Feria Meteorológica de Bruselas y a Congresos Internacionales. Actualmente  está siguiendo el Programa  ICEX NEXT con éxito.

César López, CEO de SIELTEC y Profesor de la Escuela Politécnica Superior  de Ingeniería de la Universidad de La Laguna, nos dice que cuando consideró la internacionalización  de su empresa  no tenía plan de negocio. Estos programas le han servido para  establecer unas prioridades, analizar  las ventajas de su empresa y también las carencias gracias al asesoramiento que  presta el programa. También le ha permitido conocer los instrumentos  que  facilita  la Administración para conseguir  crecer en el exterior y cómo cubrirse ante el riesgo, ya que las empresas   que forman  parte del club ICEX NEXT  tienen acceso a servicios como asesoramiento gratuito en materia de propiedad industrial e intelectual, análisis de inteligencia competitiva, analistas , asesores comerciales en destino y  la póliza un millón de  CESCE cuya prima subvenciona el ICEX  a las empresas ICEX NEXT.

En  SIELTEC, César nos explica que les pareció muy útil contar con un consultor externo que ayudó  a mejorar la web y a facilitar  demos online del producto, algo esencial  para dar a conocer sus ventajas. "Con ICEX NEXT utilizamos por primera vez las Oficinas Comerciales de las Embajadas de España para estudiar los canales de distribución más aconsejables para nuestros productos. Me sorprendió escribir un correo a  la oficina comercial de la Embajada de España en Alemania  y recibir una contestación en el mismo día.” comenta César.  En palabras de César: “Puedo aconsejar a las empresas canarias a salir al exterior  sin ningún complejo. Podemos estar por delante de muchos países y tenemos potencial para crecer fuera. Contar con un consultor te sirve para acelerar tu expansión. Si eres experto en algo, te permite no perder el tiempo y hacer una hoja de ruta".  

Con el programa  ICEX NEXT visitamos USA y contactamos con el NOAA National Oceanic and Atmospheric Administration y con la National Renewable Energy Laboratory.

Características del programa

ICEX NEXT  asesora a la empresa en la elaboración de un Plan Estratégico de Negocio Internacional (30 horas de consultoría obligatoria) y otras 30 horas optativas para temas específicos que requiera la empresa en particular  para ser más competitiva.

Además, el programa incluye la contratación de un colaborador y los gastos de promoción (viajes de prospección, material de difusión, defensa jurídica de la marca, asistencia como expositor a una feria……)

Este cuadro resume los apoyos del programa  ICEX NEXT que incluye un análisis de modelo de negocio que  sin coste para la empresa así como  un análisis financiero y de marketing digital, en los casos en los que el ICEX lo considere necesario, sin coste para la empresa.

Cuadro publicado en  BOE 313  Resolución de 29 de diciembre de 2015 de ICEX España Exportación e Inversiones, por la que se convocan ayudas para 2016 a través del Programa ICEX-NEXT de apoyo a la internacionalización de la PYME española no exportadora o exportadora no consolidada.

 

 

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Sobre el Autor

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ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que depende del Ministerio de Economía y Competitividad que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y generar crecimiento y empleo , así como atraer inversiones extranjeras a España. Para lograr estos objetivos, el ICEX presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España, dos de las cuales son la Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, y la Dirección Territorial de Comercio de Gran Canaria. En este caso, los colaboradores que escriben en nombre de ICEX tienen como objetivo principal dar a conocer sus programas a través de entrevistas con empresas que los han utilizado y han tenido éxito. Siendo éstos: - Ángel Parra Dávila, - Gaspar Guzmán Benítez, - Pilar Merino Troncoso, - Cristina García Castro.

Todos colaboran dentro de la temática de Internacionalización.

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