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¿Qué mercados son los más idóneos para internacionalizarme? Otras herramientas de la red

Una vez analizada nuestra capacidad interna de ser competitivo para acometer el mercado exterior con un producto y/o servicio adecuado y capacidad financiera suficiente (propia y mediante programas de apoyo, p.e.: Canarias APORTA), toca valorar y clasificar qué mercados deberían ser los más adecuados para nuestra salida al exterior y como elegirlos. ¿Es mejor mercados consolidados, por seguridad aunque estén saturados, o quizás emergentes donde está todo por hacer y con unas expectativas de crecimiento importante de futuro?

Existen herramientas en la red que pueden ayudarnos a decidir y minimizar los riesgos a equivocarnos mediante la valoración y/o análisis de variables de tipo económico, seguridad, distancias, oportunidades de mercados, que están haciendo otras empresas, entre otras.

 La clasificación y comparativa nos da una orientación bastante acertada sobre las posibilidades de ese mercado destino. La realización de estos estudios en general se basan en dos metodologías: una la recopilación, procesamiento y análisis de datos y otra basada en la realización de encuestas a los directivos y empresarios que están internacionalizados.

Al primer tipo corresponde uno de los más importantes que es el estudio Doing Business del Banco Mundial, que analiza las economías clasificándolas del 1 al 190 en la facilidad para hacer negocios. Una clasificación elevada indica un entorno regulatorio más favorable para la creación y operación de una empresa local.

Otro estudio clasificatorio es el de La Fundación Heritage, que es una corporación de política pública de corte conservador estadounidense con sede en Washington, D.C.. Economic Freedom, clasifica los países en función de su libertad económica en parámetros como derechos de propiedad, integridad gubernamental, eficiencia jurídica, gastos de gobierno, carga impositiva, salud fiscal, libertad de negocios, monetaria y laboral comercial, de inversión y financiera. Clasifica 180 países y permite comparativa y evolución en el tiempo.

Al segundo tipo corresponde el estudio Foreign Direct Investment Confidence Index que elabora la consultora ATKearney, y que analiza el atractivo para la inversión extranjera directa de los 25 principales países del mundo. Destacan EEUU (2,30), Alemania (1,86), China (1,83) y Reino Unido (1,80).

También el estudio de CaixaBank Research para la Internacionalización Empresarial con el Índice CaixaBank de Internacionalización Empresarial (ICIE) analiza los principales aspectos que determinan la decisión de las empresas españolas de internacionalizarse en un determinado país. Se basa en cinco pilares, que aglutinan los aspectos claves del proceso de internacionalización y que permiten valorar los puntos fuertes y débiles de cada país destino desde el punto de vista de las empresas españolas (accesibilidad al mercado, facilidad para operar, atractivo comercial, entorno financiero y estabilidad macroeconómica e institucional).

A nivel mucho más localizado a nuestro perfil existen otros estudios que entraría el conocer en donde y que hacen las empresas canarias que ya están internacionalizadas.

En el caso de Canarias desde PROEXCA en julio de 2017 se realizó un estudio de Empresas Canarias por el mundo donde se localizan las empresas canarias que están realizando operaciones en el exterior resaltando algunos aspectos interesantes.

Se contabilizaron un total de 389 empresas, de las cuales 128 se han instalado y operan en los países destino, 172 están exportando y 89 prestan servicios.

Por continentes, destaca en África operan 154 empresas y sobresalen Mauritania están 50, Marruecos 42, Cabo Verde 27 y 21 en Senegal, entre otras. Cabe resaltar que del total 68 están instaladas, 46 exportan y 40 prestan servicios, entre otros. Se detecta unas relaciones comerciales al alza con un crecimiento moderado pero constante.

En América 111 con 27 en EEUU y destacan 11 en Colombia, 9 en Chile y 6 en Brasil. Del total de 111, 51 están instaladas, 35 exportan y 25 prestan servicios, entre otros.

En Europa con 106 destacando 54 en Alemania, 21 en RU, 4 en Italia. Asia 16 y Australia 2, estos dos poco significativos. Del total de 106, 4 están instaladas, 83 exportan y 19 prestan servicios. Debido que al pertenecer a la Unión Europas existen numerosos Acuerdos de Libre Comercio (ALC).

Continente

Instaladas

Exportando

Prestando servicios

Total

América

51

35

25

111

África

68

46

40

154

Asia

5

7

4

16

Australia

 0

1

1

2

Europa

4

83

19

106

Total

128

172

89

389

Fuente de elaboración propia  a partir de correos electrónicos y llamadas telefónicas registradas en PROEXCA.

En implantación por sectores, destacan 27 de Servicios Profesionales, 17 de Alimentación y 16 de Construcción.

Grafico de internacionalizacion

Fuente de elaboración propia  a partir de correos electrónicos y llamadas telefónicas registradas en PROEXCA.

En lo que a exportación se refiere por sectores destaca alimentación (88), Servicios Profesionales (59), Tecnología (37) y Construcción (34).

Se puede concluir que en general lidera los mercados maduros en concreto Europa (Alemania y Reino Unido) las exportaciones de las empresas canarias (83 empresas exportadoras), le sigue África con 46 y en tercer lugar América con 35. Por el contrario, a la hora de implantarse se valora más la cercanía de los mercados emergentes de África con 68 empresas seguido de América con 51 empresas de las cuales 9 están en EEUU, 1 en Canadá y el resto en América Latina.

Con este tipo de herramientas e informes que se puede obtener de forma gratuita en la red, determinan las tendencias de los mercados y las preferencias de los empresarios españoles y canarios a la hora de exportar e invertir. Un buen indicador para iniciar el proceso de externalización.

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Sobre el Autor

Alfredo León

Alfredo León

Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ULL y Diplomado de Marketing Operativo por ESMA. En el ámbito universitario, ha sido profesor titular de Estadística en la Escuela de Turismo Instituto Técnico de Estudios Turísticos de Santa Cruz de Tenerife, profesor colaborador de EFOCA y Fundescan y actualmente participa como ponente y profesor de múltiples charlas sobre cooperativismo, gestión empresarial y desarrollo local.

Por otro lado, ha desarrollado diversas funciones en su actividad profesional en el ámbito canario abarcando labores como la de director gerente del Laboratorio de Control de Obras y Actividades de la Construcción, S.L. (COAC), o promotor de la puesta en marcha de la Asociación de Laboratorios Acreditados de Canarias. Actualmente es técnico del Departamento de Formación e Información en la Sociedad Canaria de Fomento Económico, S.A. (PROEXCA) en donde ha desarrollado también labores de director del Área de Desarrollo Regional y coordinador de portal AmericaInfomarket.org.

Colabora dentro de la temática de Internacionalización.

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