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Marruecos, tan lejano y tan cerca

Hace unos años un grupo de arquitectos canarios que ganaron un concurso internacional (UTE Beltrán-Cabrera-Trujillo Arquitectos) en Marruecos y me explicaban que existían una serie de dificultades propias de comenzar a trabajar en un país tan diferente con tiempos, cultura e idioma distintos.

Inicialmente estos resultaban obstáculos que alejan sus iniciativas de abordar las oportunidades que está ofreciendo este mercado, pero la necesidad de ampliar mercado más allá de Canarias les motivo a poner en marcha esta aventura internacional.

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Las dificultades propias de este país y cultura se fueron solventando poco a poco con imaginación y dosis de reciclaje personal.

"El aprendizaje del francés ha sido un elemento fundamental a la hora de comunicarse directamente con los interlocutores locales, pero supone también un importante ahorro al evitar intérpretes. Esto ha supuesto un sobre esfuerzo de ponerse al día en el idioma con clases extras con profesores nativos”, comentaba Walter Beltrán.

“Inicialmente el desplazamiento resultaba un tanto complicado por falta de vuelos directos. Teníamos que ir vía Madrid y Casa Blanca o vía Marrakech o Guelmin más 3 horas de coche. Hoy existen vuelos regulares dos veces en semana desde Canarias a Agadir. Esto ha abaratado los desplazamientos y ahorra tiempo, facilitando notablemente los trabajos.”

Efectivamente hoy existen vuelos regulares directos con Binter desde Gran Canaria a Agadir todos los viernes a las 11:45 h tardando 1 h y 45 minutos en llegar con regreso el siguiente martes a las 15:15 h. Además operan otras compañías aéreas como Royal Air Moroc, Ryanair, Air Europa, Iberia y Vueling. “Practicamente es como ir a una isla menor a trabajar. Pasas un fin de semana largo y haces las gestiones que procedan y te vuelves.”

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El realizar un trabajo de estas dimensiones supone un despliegue de coordinación de un amplio equipo de profesionales que trabajen de forma coordinada y cumpliendo los tiempos marcados por la administración marroquí. Es un claro ejemplo de que aunar esfuerzos a la hora de acometer los mercados internacionales supone tener mayores garantías de éxito. “Por separado nunca hubiéramos conseguido un concurso como éste”.

Resulta importante conocer el ritmo de los tiempos de la administración local y conocer los esquemas de funcionamiento y adaptarte a ellos para evitar pérdidas de tiempo y dinero innecesarias. “Es fundamental tener un trato personal con los contactos en el país, así como contar con colaboradores del país que conocen de primera manos las características y problemas del territorio.”

En definitiva, Marruecos está ahí muy cerca, bien comunicado, existen innumerables oportunidades de negocio y su población cada vez están más por la labor de establecer relaciones comerciales con Canarias.

Todo es cuestión de tener confianza en las capacidades propias, tener algo financiación y decisión. Conocer otros clientes, otros países es todo un reto que en un principio puede generar incertidumbre pero al final te das cuenta que es cuestión de adaptarse.”

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Sobre el Autor

Alfredo León

Alfredo León

Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ULL y Diplomado de Marketing Operativo por ESMA. En el ámbito universitario, ha sido profesor titular de Estadística en la Escuela de Turismo Instituto Técnico de Estudios Turísticos de Santa Cruz de Tenerife, profesor colaborador de EFOCA y Fundescan y actualmente participa como ponente y profesor de múltiples charlas sobre cooperativismo, gestión empresarial y desarrollo local.

Por otro lado, ha desarrollado diversas funciones en su actividad profesional en el ámbito canario abarcando labores como la de director gerente del Laboratorio de Control de Obras y Actividades de la Construcción, S.L. (COAC), o promotor de la puesta en marcha de la Asociación de Laboratorios Acreditados de Canarias. Actualmente es técnico del Departamento de Formación e Información en la Sociedad Canaria de Fomento Económico, S.A. (PROEXCA) en donde ha desarrollado también labores de director del Área de Desarrollo Regional y coordinador de portal AmericaInfomarket.org.

Colabora dentro de la temática de Internacionalización.

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