Licitar, la tercera vía de la internacionalización. PARTE I

Por Alfredo León, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ULL y Diplomado de Marketing Operativo por ESMA

Mirar al exterior como mercado potencial de la actividad empresarial a pasado de ser una opción a ser una asignatura obligatoria para la mayoría de las pymes. La limitación de la demanda interna por el reducido tamaño del mercado canario y la necesidad de ser más competitivos hace que tengan que plantear dentro de su estrategia de expansión un proceso de internacionalización. Esto ha hecho que aumente el número de empresas que se dirigen a diversos organismos públicos en busca de apoyo para iniciar este proceso.

Explorar a nuevos mercados y conectarse con empresas de otros países son elementos que han de plantearse una pyme para encarar su futuro en este camino hacia la internacionalización

El 99,9% de las 130.000 empresas que hoy existen en Canarias son pymes, y de ellas la gran mayoría –el 95%- se encuadran en la categoría de micropyme, con nueve o menos trabajadores. La mayoría son unipersonales, de las cuales, por la estructura productiva de Canarias se encuentran en el sector servicios.

Muchos profesionales y técnicos vinculados al sector servicios, especialmente de la construcción y consultoría, han visto como en las Islas se ha ido desvaneciendo su mercado de trabajo con motivo de la crisis. Esa gran experiencia acumulada durante años de bonanza ahora no tiene salida en un mercado ajustado y pequeño con un ritmo de crecimiento que nada tiene que ver con la época anterior a la crisis.

¿Qué hacer?

Una de las oportunidades para este colectivo que ofrece la internacionalización es ampliar el mercado a aquellas zonas y países que aún está todo por hacer en sectores de la consultoría técnica en países de cercanía geográfica (África Occidental) o cultural y linguística (América Latina) donde se precisa de los servicios de técnicos especializados a través de las  Licitaciones Internacionales.

Se trata de fondos financieros que desde los países desarrollados se canalizan junto con las administraciones locales de países en vías de desarrollo a través de Organizaciones Multilaterales (Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo,…) en post de la puesta en marcha de proyectos o servicios básicos. Estos fondos, en general, se destinan a la adquisición de bienes y equipos, ingeniería y consultoría, ejecución de obras y asistencia técnica.

Licitar no es fácil. Estos organismos tienen muy protocolizado su forma de trabajar y no admiten que nadie se salga de ellos. Además, sus procesos son muy burócratizadas.

Moverse en este campo tienes sus dificultades  y requiere un adiestramiento partiendo de información específica y protocolos de trabajo administrativo, conocer normativas y requerimientos, además de estar preparados para poder competir con otros profesionales y empresas a nivel mundial. No cabe la menor duda que también requiere de pasar por la experiencia del licitar.

El próximo jueves les contaré los pasos que deben seguir. Espero que les resulte interesante.

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Sobre el Autor

Alfredo León

Alfredo León

Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ULL y Diplomado de Marketing Operativo por ESMA. En el ámbito universitario, ha sido profesor titular de Estadística en la Escuela de Turismo Instituto Técnico de Estudios Turísticos de Santa Cruz de Tenerife, profesor colaborador de EFOCA y Fundescan y actualmente participa como ponente y profesor de múltiples charlas sobre cooperativismo, gestión empresarial y desarrollo local.

Por otro lado, ha desarrollado diversas funciones en su actividad profesional en el ámbito canario abarcando labores como la de director gerente del Laboratorio de Control de Obras y Actividades de la Construcción, S.L. (COAC), o promotor de la puesta en marcha de la Asociación de Laboratorios Acreditados de Canarias. Actualmente es técnico del Departamento de Formación e Información en la Sociedad Canaria de Fomento Económico, S.A. (PROEXCA) en donde ha desarrollado también labores de director del Área de Desarrollo Regional y coordinador de portal AmericaInfomarket.org.

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