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La importancia de ser visible en el exterior

A la hora de abordar la internacionalización, un requisito ineludible para la empresa es la elaboración de un plan de negocios internacional o un plan de viabilidad técnica, económica y financiera donde se refleje que al realizar esta acción, hemos sopesado los inconvenientes y las ventajas de lo que va a suceder, dentro de unas variables que podemos controlar.

Evidentemente hay otras variables que por su dimensión o ámbito no podemos predecir lo que va a ocurrir y por tanto no controlamos. Estas son las políticas, catástrofes naturales o pandemias.

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La empresa cuenta con mucha información a la hora de cuantificar los riesgos que conlleva esta aventura internacional.

Desde informes económicos-financieros sobre la demanda de un producto/servicios en ese país objetivo donde pretendemos actuar, hasta previsiones de crecimiento de la demanda en función de información sobre los planes de gobierno.

Además de apoyos de asesoramiento y tutelaje personalizado de entes públicos dedicados a esta tarea e incluso financiación para la elaboración del plan.

Aparte de los elementos fundamentales del plan de negocios internacional sobre los objetivos de los procesos de internacionalización, tales como el producto o servicios que queremos internacionalizar que sea competitivo, la implicación del equipo de trabajo que participará en este proceso, la identificación adecuada de los mercados prioritarios, la competencia existente, los precios que vamos aplicar, los medios de pago y financiación, también es importante la presencia o divulgación de nuestra empresas en el exterior.

Para tener una visibilidad adecuada en los mercados exteriores se precisa estar en los medios que nos faciliten esa opción, uno de ellos es Internet.

Gracias a internet la globalización se ha generalizado y las barreras físicas han sido derribadas y la comunicación resulta instantánea. No se precisa grandes inversiones, se puede realizar ventas online y permite vender en muchos mercados. Esto es el ecommerce.

Evidentemente se ha de contar con un web adecuada de fácil acceso y navegación con idiomas de los países objetivos en lo que queremos actuar, tener las plataformas de pagos más adecuadas a los modos de pago según áreas de exportación (PayPal o tarjeta bancaria), gastos de envío, etc..

Aumentar la visibilidad en el exterior por medio de crear la imagen de nuestra empresa/productos en los clientes potenciales ser precisa trabajar con los canales de las redes sociales más habituales (linkedin, Facebook, Youtube, Instagram,..), darse de alta en los directorios internacionales  y estar en listados o catálogos de empresas internacionales.

En este sentido, PROEXCA ha puesto en marcha desde 2017 para las empresas canarias que ya se han internacionalizado o que pretenden hacerlo, un Catálogo de Empresas Canarias Internacionalizada 2012 como escaparate para ser visto por directivos y responsables de empresas en el exterior.

El objetivo del CECI2021 es apoyar la internacionalización de empresas canarias en un único catálogo de empresas que operan en el exterior, promover la generación de negocio y la visibilidad ante nuevos inversores que tengan intención de invertir en Canarias o en África.

Está en formato digital en español e inglés y presenta mejoras para la búsqueda de empresas por continentes y países, lo que hace una herramienta fácil de usar con una información básica y fundamental de la empresa canaria como datos corporativos y económicos, los sectores de actividad, los productos/servicios que comercializa en el exterior, las áreas geográficas y los países de su influencia.

Razones para inscribirse en CECI2021

1º Casi 200 empresas canarias internacionales de diferentes sectores forman parte de él y son promocionadas en el exterior.

2º Información básica empresarial y datos de contacto clara y concisa.

3º Catálogo utilizado por la Red Exterior de PROEXCA en promociones y presentaciones en el exterior.

4º La Red Exterior cuenta con Delegados y Dinamizadores de Negocio de larga experiencia repartidos en puntos geográficos estratégicos donde las empresas canarias actúan (Europa Central, Países Nórdicos, Reino Unido, Marruecos, Senegal, Asia, América y Latinoamérica).

5º Ficha-empresa imprimible con toda la información en un DIN-A4.

El CECI2021 es una potente herramienta de promoción de las empresas canarias en exterior con la que PROEXCA reforzará la competitividad y visibilidad de las organizaciones, tanto en los mercados exteriores como en las labores de atracción de inversiones y que será promocionada a través de la Red Exterior de PROEXCA.

Cada empresa inscrita tendrá su "ficha-empresa" donde podrá actualizar sus datos corporativos, su imagen de marca y los ámbitos de actuación lo que hace a la herramienta que sea dinámica y actualizada, además de ser un escaparate de primera línea para aquellas empresas del tejido empresarial que realicen negocios en el exterior.

La participación en el CECI2021 es gratuita y el alta en la misma se realiza en el apartado de registro de la propia web.

En definitiva, lanzarse a la conquista de mercados extranjeros puede ser toda una aventura que requiere preparación, investigación, dedicación y ser visible.

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Sobre el Autor

Alfredo León

Alfredo León

Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ULL y Diplomado de Marketing Operativo por ESMA. En el ámbito universitario, ha sido profesor titular de Estadística en la Escuela de Turismo Instituto Técnico de Estudios Turísticos de Santa Cruz de Tenerife, profesor colaborador de EFOCA y Fundescan y actualmente participa como ponente y profesor de múltiples charlas sobre cooperativismo, gestión empresarial y desarrollo local.

Por otro lado, ha desarrollado diversas funciones en su actividad profesional en el ámbito canario abarcando labores como la de director gerente del Laboratorio de Control de Obras y Actividades de la Construcción, S.L. (COAC), o promotor de la puesta en marcha de la Asociación de Laboratorios Acreditados de Canarias. Actualmente es técnico del Departamento de Formación e Información en la Sociedad Canaria de Fomento Económico, S.A. (PROEXCA) en donde ha desarrollado también labores de director del Área de Desarrollo Regional y coordinador de portal AmericaInfomarket.org.

Colabora dentro de la temática de Internacionalización.

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