Siguiendo en la línea del artículo anterior, en el caso de las empresas que quieren internacionalizarse, el cómo abordar la entrada en el mercado en el país puede partir de un estudio previo del mercado que ofrece PROEXCA y realizado por alumnos del Máster en Negocios Internacionales o del Curso de Comercio Internacional de su programa de becas, bajo la supervisión del profesorado y un tutor experto. También puede hacerse participando de forma directa en programas de acompañamiento y cofinanciación para la internacionalización Canarias APORTA de PROEXCA e ICEX-NET del ICEX.

Cuando tenemos intención de poner en marcha un proceso de internacionalización existen infinidad de manuales y guías que nos indican cómo hacerlo, qué aspectos has de tener en cuenta y cuáles son los pasos que has de seguir. No cabe la menor duda que este proceso requiere un aprendizaje teórico previo y posteriormente una puesta en práctica. De la experiencia de “prueba y error” se va aprendiendo el proceso.

Sucede que, cuando no acertamos, es probable que acarree consecuencias económicas que en algunos casos, hacen que se desista en la aventura de la internacionalización.

Por todo esto, es recomendable conocer cómo lo han hecho otros y cuáles han sido los motivos por los que han obtenido el éxito en la internacionalización.

Uno de las funciones de la Dirección Territorial de Comercio de  Santa Cruz de Tenerife, dependiente de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad, es apoyar la internacionalización de las empresas. Nuestra participación en este blog tiene como fin atraer a empresas a los programas de internacionalización, pues detrás de cada empresa hay un producto o un servicio único y a ellos queremos dirigirnos con nuestros programas.

En Canarias  según datos del DIRCE (Directorio Central de Empresas) existen 132.857empresas de las cuales 5014  son industriales, 14.230 pertenecen al sector de la construcción, 32.856 al  comercio y 80.757 empresas pertenecen a otros servicios. El objetivo  del plan de internacionalización de la economía  española  es aumentar el número de empresas que exporta bienes o servicios y fomentar la internacionalización de la economía, apoyando precisamente  a las empresas así como atraer inversión extranjera.

Brasil ha pasado de ser un país con un enorme potencial a convertirse en una potencia regional con influencia a escala mundial, constituyendo una excelente oportunidad para Canarias como plataforma logística y comercial hacia África Occidental. Con una población de 205 millones de habitantes, ya se sitúa entre las siete primeras potencias mundiales por tamaño de PIB. Con una dimensión continental, su extensión geográfica es casi 17 veces la de España y su población 4,3 veces mayor. Su PIB es ya casi la mitad del de toda América Latina y Caribe, siendo hoy 1,6 veces superior al de España. 

La situación geoestratégica de Canarias se ha visto potenciada durante las últimas décadas. Se ha consolidado como una excelente plataforma tricontinental de comercio y logística entre África, América y Europa. Un lugar para llevar a cabo visitas turísticas y para realizar negocios.

Factores de carácter interno, como el impacto de la crisis económica internacional en  el empleo, y de carácter externo, como la revalorización de las ventajas geoestratégicas, han conducido a que desde el Archipiélago se realice una doble apuesta. Por un lado se han adecuado los instrumentos financieros y los programas operativos con cargo a los Fondos Europeos, orientándolos hacia los ejes que componen la Estrategia de Desarrollo Inteligente de Canarias. Por otro lado, con el impulso del Gobierno de Canarias, y el apoyo unánime del Parlamento, se ha proyectado la Estrategia de Internacionalización con un doble objetivo: ayudar a salir al exterior a las empresas canarias, y atraer empresas exteriores para que operen en las Islas, y colaboren en la modificación y diversificación de la estructura productiva.

Dentro de los múltiples aspectos que hay que tener en cuenta al realizar operaciones de comercio internacional de mercancías, quizás los aspectos medioambientales de esas operaciones son los que menos se tienen en cuenta, especialmente de cómo afecta esta actividad en la conservación de las especies.

El comercio internacional, por sí mismo, es un factor que puede provocar la extinción de especies debido a su explotación excesiva. Desgraciadamente, este problema no es nada nuevo y la comunidad internacional se percató de ello en los años 60 tratando de establecer una reglamentación de cooperación entre los diversos países.

Por los tiempos que actualmente corren en donde el sistema parece que no acaba de reaccionar para salir de este bache económico que se prolonga por ya unos cuantos años, donde vemos además que el crecimiento nada tiene que ver al de antes de la crisis, es el momento de mirar más allá de nuestro mercado.

Esto hace que nos plateemos varias hipótesis:  mejoramos nuestra estructura empresarial (marketing, producto o servicio, uso de redes sociales, etc….) con el fin de ser más competitivos y así recuperar nuestra cuota de mercado u optamos por abordar nuevos mercados fuera de nuestro entorno habitual, es decir nos internacionalizamos.

Sabiendo que los procesos de internacionalización son procesos que requieren de tiempo y dedicación, nos gustaría dar un ejemplo de una empresa canaria que ha conseguido ese objetivo. En este caso, de la mano del ICEX y de uno de sus programas. 

ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad, generando crecimiento y empleo , así como conseguir atraer inversiones extranjeras  a España. Para lograr estos objetivos,  esta entidad presta sus servicios a través de una red de Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España (31 en total), estando dos de ellas en Canarias. También para ello existen programas específicos de apoyo a las empresas, como el programa ICEX-NEXT que se encarga de ayudar a las empresas a poner en marcha su plan, que va a incluir la asistencia a ferias, la búsqueda de clientes, la adaptación de la página web al mercado internacional, la incorporación de un Export Manager que apoye a la empresa en este proceso...

Ucrania, que ha venido siendo un país bastante desconocido para España y con el que estamos manteniendo un nivel de relaciones económicas y comerciales muy por debajo de su potencial, constituye una excelente oportunidad para Canarias como plataforma logística y comercial hacia África Occidental. 

Las características geográficas y sociales y la dinámica reciente de la economía, presentan a Ucrania como atractiva para el comercio y la inversión. El hecho de tener frontera con varios países de la UE, ser el país de mayor superficie de Europa, tener una población de 42,8 millones de habitantes con fuerte presencia en España instaurándose como mano de obra barata y cualificada, tener un PIB de 99.166 MM€ con un decremento del 6,8%, donde ahora existe también el Acuerdo de Libre Comercio (en vigor 1 de enero de 2016) y la agenda de reformas emprendida por la nueva Administración hacen que Ucrania represente una excelente oportunidad para Europa.