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La Estrategia del Océano Azul

Aprovechaba estos días para volver a leer un libro que siempre me ha gustado “La Estrategia del Océano Azul”; esto es un es un concepto acuñado por Kim y Mauborgne en su libro que vendió millones de ejemplares.

La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar las propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para explorar nuevos segmentos de mercado.

En pocas palabras, la estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando modelos establecidos. 

En lugar de superar a la competencia en cuanto a rendimiento, Kim y Mauborgne abogan por la creación de espacios nuevos y desatendidos mediante lo que llaman "innovación en valor". El objetivo es aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creación de ventajas y servicios nuevos al tiempo que se eliminan componentes o servicios menos valiosos para reducir costes. Este enfoque rechaza el tradicional conflicto entre diferenciación y bajo coste.

Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponen una herramienta analítica que denominan "esquema de las cuatro acciones". Dicho esquema plantea cuatro preguntas clave que desafían la lógica estratégica de un sector y el modelo de negocio establecido:

 

1.- De las variables que da el sector por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar?

2.- ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?

3.- ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector?

4.- ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear?

Además de la innovación de valor, proponen la exploración de grupos que no sean clientes para crear océanos azules y llegar a mercados vírgenes.

- Costes + Valor

Eliminar ------- Aumentar

Reducir -------- Crear

 

Ejemplo: Circo del Sol

Circo del Sol (Cirque du Soleil) destaca como ejemplo de aplicación de la estrategia del océano azul. En primer lugar, el esquema de las cuatro acciones muestra cómo jugó Circo del Sol con los elementos tradicionales de la propuesta de valor del circo:

 

• eliminó los elementos más caros, como los animales y los artistas célebres

• y añadió otros elementos, como un tema, un ambiente artístico y música refinada

 

La reforma de la propuesta de valor permitió al Circo aumentar su atractivo para los aficionados al teatro y otros adultos que buscan ocio sofisticado, dejando al lado el habitual público familiar. Esto le permitió subir considerablemente los precios de las entradas.

Me gustaría comentar adicionalmente que actualmente se nos pueden venir a la cabeza nuevos modelos de negocio que están irrumpiendo con fuerza por parte de las “Start up” (ya grandes empresas) de economía colaborativa que parecían imparables a principios de 2016, pero que hoy hay ciertas dudas sobre todo por un entorno de mayor regulación.

Con lo que finalmente debemos añadir el factor regulatorio, que nos puede hacer tener que ajustar el modelo para no perder la batalla con los reguladores y con ello los principales mercados.

 

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Sobre el Autor

Gonzalo Ascanio

Gonzalo Ascanio

Con más de doce años de experiencia en auditoría, y sólidos conocimientos en consolidación de balances, coordina varios equipos y proyectos de auditoría de diferentes sectores, asignando tareas, recursos y responsabilidades.Por otro lado está implicado en proyectos de revisión de control interno y de auditoría interna de las empresas, emitiendo cartas con recomendaciones sobre el control interno. Destaca también en la realización de trabajos de procedimientos acordados, incluyendo revisiones contables e informes de covenants así como acciones de formación externa e interna.

Colabora dentro de la temática de Finanzas y Fiscalidad. 

 

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