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Últimos Artículos

  • Business Intelligence para las finanzas de las PYMES
  • Próximas actividades del ICEX
  • Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?
  • Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria
  • La importancia de gestionar el conocimiento.
  •  Liderazgo, explora,… ¡y explota!
  • ¿Víctima del Intrusismo? Cómo detectar a un buen consultor, los 9 secretos
  • Patrocinio: Aquí, ganamos todos.
  • ¿Eres un Oportunista o un Visionario?
  • Tres pasos para captar nuevos clientes en Tenerife con tu web y redes sociales.
  • El Brexit, ¿una oportunidad para Canarias?
  • ¿Puede el Big Data ayudarnos a mejorar la gestión de la experiencia de nuestros clientes?
  • Cómo convertir tu Facebook en una máquina de generación de nuevos clientes
  • Internacionalización: caso de éxito
  • Business Intelligence para las finanzas de las PYMES

    Business Intelligence para las finanzas de las PYMES

    El término Business Intelligence (Inteligencia empresarial) hace referencia a un conjunto de tecnologías, aplicaciones y estrategias que a través de los denominados procesos “ETL” extraen, transforman y cargan datos de las distintas áreas de la compañía para, una vez estructurados, visualizar la información de forma gráfica en distintos gráficos de barras, de dispersión, indicadores, etc.

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  • Próximas actividades del ICEX

    Próximas actividades del ICEX

    La Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife tiene previsto celebrar durante las próximas semanas las siguientes actividades:

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  • Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?

    Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?

    En este artículo os daré el protocolo para analizar un producto. Mi recomendación es que no sólo se realice al comienzo de la comercialización, sino que tengamos previsto un calendario de seguimiento, por ejemplo, anual o bienal.

    La primera vez que nos enfrentamos a un análisis es mucho más tedioso y la inversión de tiempo es mayor, pero el seguimiento será mucho más rápido y todos son tremendamente eficaces.

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  • Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria

    Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria

    La protección del deudor hipotecario ha sido una preocupación constante y la acción de los poderes públicos se ha centrado en aquellos deudores sin recursos que atravesaban situaciones de especial debilidad: acciones conducentes a procurar la reestructuración de la deuda hipotecaria de quienes padecen extraordinarias dificultades para atender su pago, como mecanismos de flexibilización de los procedimientos de ejecución hipotecaria.

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  • La importancia de gestionar el conocimiento.

    La importancia de gestionar el conocimiento.

    Lo cierto es que no tenía previsto hablar de la gestión del conocimiento en las organizaciones en este momento, y más habiéndome comprometido a explicar cómo definir un cuadro de mando en mi anterior artículo. Pero la verdad es que el trasiego del verano, las idas y venidas, las llegadas y las despedidas, las sustituciones y las rotaciones, los encargos y encomiendas, y todos los ajustes operativos que exigen los periodos de vacaciones me han hecho ponerme a escribir sobre la gestión del conocimiento en las pymes pues en estas fechas se hace más necesario que nunca.

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  •  Liderazgo, explora,… ¡y explota!

    Liderazgo, explora,… ¡y explota!

    Alguien definió alguna vez la inteligencia como la capacidad de adaptación a la situación, esto me marcó. Verdaderamente, ¿qué es más inteligente que adaptarse perfectamente a cada caso?

    Hagamos un vuelo rápido sobre la eficacia y aportación de resultados económicos del liderazgo.

    Cuando buscamos mejorar nuestros resultados comerciales, diferenciarnos, ampliar nuestra competitividad o conseguir entregar al cliente una aportación de valor diferente,… pasamos por procesos de innovación y por procesos de gestión comercial, donde es imprescindible la flexibilidad. Por ello, el concepto tradicional de liderazgo basado en los rasgos y estilos del líder, no es el más adecuado.
     

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  • ¿Víctima del Intrusismo? Cómo detectar a un buen consultor, los 9 secretos

    ¿Víctima del Intrusismo? Cómo detectar a un buen consultor, los 9 secretos

    Nos hemos visto invadidos en el mundo empresarial de cientos de empresas emergentes o “start-up” que es el nombre de moda, que de un modo u otro redefinen un servicio, y otras, que consiguen innovar en un nuevo producto que puede ser fácilmente adquirido por la empresa.

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  • Patrocinio: Aquí, ganamos todos.

    Patrocinio: Aquí, ganamos todos.

    ¿Qué puede hacer el patrocinio por mí? En esta estrategia, ganamos todos. 

    Comenzamos explicando que el patrocinio es un acuerdo que se establece para que una persona o entidad promueva la marca o evento que otro, quiere dar a conocer.

    Durante años, hemos visto esta asociación entre deportistas y marcas como Viceroy y Fernando Alonso, Puma y Usain Bolt, quien renovó su contrato de patrocinio con Puma de por vida. Desde que contaba con 17 años, el jamaicano más rápido está unido a la marca deportiva.

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  • ¿Eres un Oportunista o un Visionario?

    ¿Eres un Oportunista o un Visionario?

    Cuando se cataloga a alguien de “oportunista” se suele hacer de forma negativa.

    Al igual que ocurre con otros términos comúnmente usados en entornos profesionales, el oportunista o el oportunismo se suele asociar a aspectos negativos del empleado, del emprendedor o del empresario. Pero, ¿es justo identificar a una persona oportunista como alguien de poco fiar?

    La definición que  el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española hace de oportunismo es la siguiente:

    Actitud que consiste en aprovechar al máximo las circunstancias que se ofrecen y sacar de ellas el mayor beneficio posible.

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  • Tres pasos para captar nuevos clientes en Tenerife con tu web y redes sociales.

    Tres pasos para captar nuevos clientes en Tenerife con tu web y redes sociales.

    Las formas de captar nuevos clientes evoluciona y cómo conseguir la atención de ellos también debe evolucionar. Lo que hace unos años valía para el marketing de las empresas en Tenerife ahora ya no vale. Los compradores, han evolucionado. La forma en la que utilizamos internet hoy en día ha hecho incluso que nuestro cerebro procese la información de forma totalmente diferente. 

    Ahora es el momento y necesitas adaptarte para tener una web efectiva que te ayude a captar nuevos clientes.

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  • El Brexit, ¿una oportunidad para Canarias?

    El Brexit, ¿una oportunidad para Canarias?

    No hace falta tener una gran perspectiva histórica para saber que, antes de que existiera la Unión Europea, los británicos tenían colonias de residentes establecidas en España vinculadas a actividades empresariales y económicas, que aportaron su estilo de vida, cultura e idioma; como fue, por ejemplo, el de la clase media empresarial y trabajadora, el fútbol y el golf, y el inglés, respectivamente.

    Ninguna de esas aportaciones debemos perderlas porque ya son nuestras, nos han enriquecido y nos hacen más competitivos. En especial, se trataría de potenciar un único idioma común dentro de la Unión Europea en el que se ha invertido mucho, que nos conecta con muchas partes del mundo y nos hace más atractivos para las propias empresas británicas, ahora no de forma impuesta sino asumiéndolo voluntariamente, y si se quiere, en honor a otros estados miembros como Irlanda y Malta.

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  • ¿Puede el Big Data ayudarnos a mejorar la gestión de la experiencia de nuestros clientes?

    ¿Puede el Big Data ayudarnos a mejorar la gestión de la experiencia de nuestros clientes?

    Vivimos en una era digital, social y acelerada, nuestra forma de relacionarnos con las empresas ha cambiado, y parece que no parará de hacerlo. Nos comunicamos con las marcas a través de las redes sociales, el móvil u otros dispositivos inteligentes. Compartimos textos, fotos, vídeos y audios con nuestros amigos y conocidos, y nos basamos en lo que otros dicen para tomar decisiones de compra.

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  • Cómo convertir tu Facebook en una máquina de generación de nuevos clientes

    Cómo convertir tu Facebook en una máquina de generación de nuevos clientes

    ¿Cuántos de los 800.000 usuarios activos de Facebook en Canarias podrían convertirse en un nuevo cliente para tu negocio? lo cierto es que todo el mundo es capaz de hacer un anuncio en Facebook ya que la herramienta es muy intuitiva, pero está comprobado que el 90% es estrategia para tener un anuncio de éxito y con resultados. En este post te explicamos cómo convertir tu Facebook en una máquina de captar nuevos clientes.

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  • Internacionalización: caso de éxito

    Internacionalización: caso de éxito

    Sabiendo que los procesos de internacionalización son procesos que requieren de tiempo y dedicación, nos gustaría dar un ejemplo de una empresa canaria que ha conseguido ese objetivo. En este caso, de la mano del ICEX y de uno de sus programas. 

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Internacionalización: caso de éxito

Internacionalización: caso de éxito

Sabiendo que los procesos de internacionalización son procesos que requieren de tiempo y dedicación, nos gustaría dar un ejemplo de una empresa canaria que ha conseguido ese objetivo. En este caso, de la mano del ICEX y de uno de sus programas. 

ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad, generando crecimiento y empleo , así como conseguir atraer inversiones extranjeras  a España. Para lograr estos objetivos,  esta entidad presta sus servicios a través de una red de Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España (31 en total), estando dos de ellas en Canarias. También para ello existen programas específicos de apoyo a las empresas, como el programa ICEX-NEXT que se encarga de ayudar a las empresas a poner en marcha su plan, que va a incluir la asistencia a ferias, la búsqueda de clientes, la adaptación de la página web al mercado internacional, la incorporación de un Export Manager que apoye a la empresa en este proceso...

Cómo manera de dar opciones a las empresas Canarias para poder moverse dentro del ámbito internacional, desde el ICEX le hemos pedido a una empresa canaria innovadora, y participante de este programa que nos contase en una entrevista su experiencia y su valoración del programa.  Esta empresa canaria, Médano Ingenieros, perteneciente al sector de las Energías Renovables, diseña y fabrica aerogeneradores de baja potencia (desde 1k W hasta 20k W), con tecnología de eje horizontal así como vertical, con control inteligente remoto a través de un software propio.

En este caso, la entrevista se la hemos hecho a Ariane de León Schillgalies, la Export & Project Manager de la empresa.

1)  ¿Por qué iniciaron el proceso de internacionalización?

En Médano Ingenieros necesitábamos dar continuidad al primer paso iniciado con la empresa pública PROEXCA, con el programa Canarias aporta. El programa ICEXNEXT era ese siguiente paso racional de todo el largo proceso que es la internacionalización. En nuestro caso, ambos programas han resultado de gran utilidad.

2)  ¿En qué les ha ayudado y les ha servido el programa ICEXNEXT?

El ICEXNEXT nos ha sido muy útil pues ha servido para lograr establecer una estrategia clara y ordenada que nos permitiese iniciar el proceso hacia la internacionalización. Además, también nos valió para conocer la amplia red exterior de ICEX y nos proporcionó las herramientas para conocer las realidades de los países objetivo.

Por ejemplo, dentro del Plan de Internacionalización, incluimos acudir a la Feria Internacional “la Minieólica en Alemania”, donde pudimos hacer innumerables contactos para el desarrollo del Laboratorio de Testeo “Canary Islands International Test Site”, proyecto fundamental para la empresa. El programa también contemplaba la incorporación de la  figura del Export Manager, que supuso mi incorporación a la empresa, y que ha resultado ser esencial para ayudar a poner en práctica lo diseñado dentro del Plan de Internacionalización. A su vez, este Plan ha servido para que el gerente de la empresa, también estuviera muy involucrado en el seguimiento del plan de internacionalización.

En resumen, el ICEXNEXT nos ha servido para incrementar el número de países a los que exportar nuestro producto y añadir otro de energías renovables, según la demanda o el proyecto, como pueden ser paneles fotovoltaicos para instalaciones mixtas de generación de energía eólica y solar. También hemos logrado, a través de la participación en la FERIA DE LA MINIEOLICA (Husum, Alemania) que dos empresas fabricantes de aerogeneradores certifiquen sus equipos en nuestro laboratorio , lo cual es todo un éxito para nuestra empresa.

3)  ¿Por qué  solicitaron el programa de ayuda, Fondo Tecnológico de Invest in SPAIN?

En todo este proceso de internacionalización llamamos la atención de un potencial socio inversor inglés, que se interesó por nuestra empresa y nuestro producto. Preguntamos a ICEX qué instrumento tenían para apoyar la incorporación de capital extranjero a nuestro accionariado, y así nació RISP(Renewable Innovative Sustainable Power), 

En nuestra empresa, consideramos que la investigación y la innovación son fundamentales porque es imprescindible estar en la vanguardia tecnológica y poder ofrecer soluciones para,  sobre todo, ser competitivos. Estas innovaciones requieren financiación, y es importante que se apueste por ello no sólo en las empresas, sino también desde las instituciones públicas.

4)  ¿Qué recomendarían a una empresa que se quiera internacionalizar?

Les recomendaría mucha paciencia y trabajar, trabajar y trabajar continuamente porque los resultados no vienen solos. Internacionalizar la empresa es una auténtica carrera de fondo, que requiere músculo financiero, pues es todo un esfuerzo económico, pero cuando llegan los resultados el esfuerzo merece la pena. 

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ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que depende del Ministerio de Economía y Competitividad que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y generar crecimiento y empleo , así como atraer inversiones extranjeras a España. Para lograr estos objetivos, el ICEX presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España, dos de las cuales son la Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, y la Dirección Territorial de Comercio de Gran Canaria. En este caso, los colaboradores que escriben en nombre de ICEX tienen como objetivo principal dar a conocer sus programas a través de entrevistas con empresas que los han utilizado y han tenido éxito. Siendo éstos: - Ángel Parra Dávila, - Gaspar Guzmán Benítez, - Pilar Merino Troncoso, - Cristina García Castro.

Todos colaboran dentro de la temática de Internacionalización.

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