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  •  La intermodalidad como elemento clave de la eficiencia en el Tranporte: El caso de Fonsalía
  • Celebramos la Semana Europea de la Calidad en Tenerife y te invitamos a participar
  • Objects as a  Service, Objetos Como Servicio, la sostenibilidad es posible
  • El tiempo es oro para las empresas
  • 10 Preguntas poderosas para liderar tu propósito
  • ¿Pensando en trabajar en “La Nube”?
  • Del análisis estratégico a las acciones concretas
  • La vulnerabilidad como fortaleza
  • Business Intelligence para las finanzas de las PYMES
  • Próximas actividades del ICEX
  • Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?
  • Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria
  • La importancia de gestionar el conocimiento.
  •  Liderazgo, explora,… ¡y explota!
  •  La intermodalidad como elemento clave de la eficiencia en el Tranporte: El caso de Fonsalía

    La intermodalidad como elemento clave de la eficiencia en el Tranporte: El caso de Fonsalía

    ¿Por qué muchas personas prefieren el avión al barco para sus viajes interinsulares?
    Es una pregunta que podríamos hacernos muchos de nosotros, los que debemos viajar con frecuencia entre islas por motivos de trabajo.

    Dependiendo del trayecto, es objetivamente cierto que ir por barco es más rápido que por avión, sin embargo, con frecuencia optamos por el avión, incluso en esos casos. ¿Por qué lo hacemos?

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  • Celebramos la Semana Europea de la Calidad en Tenerife y te invitamos a participar

    Celebramos la Semana Europea de la Calidad en Tenerife y te invitamos a participar

    Tradicionalmente, noviembre es un mes donde se visibiliza la importancia de orientar la gestión hacia la excelencia y la mejora continua.

    En 1990, las Naciones Unidas promulgaron el denominado Día Mundial de la Calidad, con el que pretendían concienciar a la población de todo el mundo sobre la importancia de la calidad para asegurar la prosperidad de todas las naciones. En este 2017 se celebrará el 9 de noviembre.

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  • Objects as a  Service, Objetos Como Servicio, la sostenibilidad es posible

    Objects as a Service, Objetos Como Servicio, la sostenibilidad es posible

    En el mundo del Internet de las Cosas, de las Plataformas como Servicio, del Software como Servicio y del Servicio como Servicio, un mundo de Objetos como Servicio no es en absoluto una utopía.

    Antes de continuar, me gustaría diferenciar entre Renting o Economía Colaborativa y Objetos como Servicio, en el caso que propongo, se trata de que todas y cada una de las partes que componen un elemento más complejo, forme parte de una cadena de servicios que cubran todo el ciclo de entrega, mantenimiento y sustitución de cada una de las piezas del elemento principal.

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  • El tiempo es oro para las empresas

    El tiempo es oro para las empresas

    Siempre se ha dicho, y yo lo suscribo, que más vale un mal acuerdo que un buen juicio. El motivo principal de dicha afirmación es el tiempo y el ejercicio de renuncia que exige a las partes un acuerdo. El tiempo que se pierde dedicándolo a la atención que requiere un pleito bien llevado, en lugar de atender a las necesidades del negocio.

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  • 10 Preguntas poderosas para liderar tu propósito

    10 Preguntas poderosas para liderar tu propósito

    El propósito es la brújula y el motor de tu trayectoria profesional, tu clave de actuación y el eje las relaciones que mantienes en el contexto laboral.

    Para abordarlo con éxito, tanto si eres un profesional independiente como si ejerces en el ámbito de una organización, la capacidad de liderazgo es fundamental. De hecho, existe retroalimentación entre ambos conceptos porque la conciencia de tu propósito facilita tu comunicación y actuación, aumenta la conexión con lo que haces y con tu entorno, y contribuye a mejorar tu liderazgo.

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  • ¿Pensando en trabajar en “La Nube”?

    ¿Pensando en trabajar en “La Nube”?

    La nube, un concepto que aún a día de hoy nos inspira respeto y temor. El hecho de no tener los datos en nuestra mano, nos asusta.

    Los llevamos en la mano sin darnos cuenta, datos, datos y más datos que movemos sin control de forma constante y que a todos, en más de una ocasión, por fallos de nuestros propios soportes, nos ha ocurrido que los hemos perdido.

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  • Del análisis estratégico a las acciones concretas

    Del análisis estratégico a las acciones concretas

    Desde el año 2013, fecha en la que el Parlamento de Canarias aprobó el documento Acción Integral e Impulso de la Internacionalización, el proceso no se ha detenido. Los ritmos han variado, pero no la determinación de conseguir el fin último.

    El Parlamento requirió una acción conjunta que posicionara a Canarias en las mejores condiciones para competir en la economía internacional, aprovechando sus ventajas comparativas, y que fuera ejecutable en el periodo 2016-2020, haciéndola coincidir con las perspectivas presupuestarias europeas.

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  • La vulnerabilidad como fortaleza

    La vulnerabilidad como fortaleza

    Hace unos días, trabajando con un equipo, nos arriesgamos todos a probar algo nuevo: cambiar la típica evaluación del desempeño anual por parte de un superior, por una evaluación mensual donde participaba la totalidad del equipo. Hubo cómo no, un primer valiente dispuesto a recibir por un lado, felicitaciones, y por otro, a escuchar sin justificarse, ni reaccionar, qué aspectos debía mejorar

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  • Business Intelligence para las finanzas de las PYMES

    Business Intelligence para las finanzas de las PYMES

    El término Business Intelligence (Inteligencia empresarial) hace referencia a un conjunto de tecnologías, aplicaciones y estrategias que a través de los denominados procesos “ETL” extraen, transforman y cargan datos de las distintas áreas de la compañía para, una vez estructurados, visualizar la información de forma gráfica en distintos gráficos de barras, de dispersión, indicadores, etc.

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  • Próximas actividades del ICEX

    Próximas actividades del ICEX

    La Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife tiene previsto celebrar durante las próximas semanas las siguientes actividades:

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  • Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?

    Análisis Comercial, ¿Por qué todo tiene un inicio?

    En este artículo os daré el protocolo para analizar un producto. Mi recomendación es que no sólo se realice al comienzo de la comercialización, sino que tengamos previsto un calendario de seguimiento, por ejemplo, anual o bienal.

    La primera vez que nos enfrentamos a un análisis es mucho más tedioso y la inversión de tiempo es mayor, pero el seguimiento será mucho más rápido y todos son tremendamente eficaces.

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  • Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria

    Acercamiento a la Nueva Ley Hipotecaria

    La protección del deudor hipotecario ha sido una preocupación constante y la acción de los poderes públicos se ha centrado en aquellos deudores sin recursos que atravesaban situaciones de especial debilidad: acciones conducentes a procurar la reestructuración de la deuda hipotecaria de quienes padecen extraordinarias dificultades para atender su pago, como mecanismos de flexibilización de los procedimientos de ejecución hipotecaria.

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  • La importancia de gestionar el conocimiento.

    La importancia de gestionar el conocimiento.

    Lo cierto es que no tenía previsto hablar de la gestión del conocimiento en las organizaciones en este momento, y más habiéndome comprometido a explicar cómo definir un cuadro de mando en mi anterior artículo. Pero la verdad es que el trasiego del verano, las idas y venidas, las llegadas y las despedidas, las sustituciones y las rotaciones, los encargos y encomiendas, y todos los ajustes operativos que exigen los periodos de vacaciones me han hecho ponerme a escribir sobre la gestión del conocimiento en las pymes pues en estas fechas se hace más necesario que nunca.

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  •  Liderazgo, explora,… ¡y explota!

    Liderazgo, explora,… ¡y explota!

    Alguien definió alguna vez la inteligencia como la capacidad de adaptación a la situación, esto me marcó. Verdaderamente, ¿qué es más inteligente que adaptarse perfectamente a cada caso?

    Hagamos un vuelo rápido sobre la eficacia y aportación de resultados económicos del liderazgo.

    Cuando buscamos mejorar nuestros resultados comerciales, diferenciarnos, ampliar nuestra competitividad o conseguir entregar al cliente una aportación de valor diferente,… pasamos por procesos de innovación y por procesos de gestión comercial, donde es imprescindible la flexibilidad. Por ello, el concepto tradicional de liderazgo basado en los rasgos y estilos del líder, no es el más adecuado.
     

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Internacionalización: caso de éxito

Sabiendo que los procesos de internacionalización son procesos que requieren de tiempo y dedicación, nos gustaría dar un ejemplo de una empresa canaria que ha conseguido ese objetivo. En este caso, de la mano del ICEX y de uno de sus programas. 

ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad, generando crecimiento y empleo , así como conseguir atraer inversiones extranjeras  a España. Para lograr estos objetivos,  esta entidad presta sus servicios a través de una red de Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España (31 en total), estando dos de ellas en Canarias. También para ello existen programas específicos de apoyo a las empresas, como el programa ICEX-NEXT que se encarga de ayudar a las empresas a poner en marcha su plan, que va a incluir la asistencia a ferias, la búsqueda de clientes, la adaptación de la página web al mercado internacional, la incorporación de un Export Manager que apoye a la empresa en este proceso...

Cómo manera de dar opciones a las empresas Canarias para poder moverse dentro del ámbito internacional, desde el ICEX le hemos pedido a una empresa canaria innovadora, y participante de este programa que nos contase en una entrevista su experiencia y su valoración del programa.  Esta empresa canaria, Médano Ingenieros, perteneciente al sector de las Energías Renovables, diseña y fabrica aerogeneradores de baja potencia (desde 1k W hasta 20k W), con tecnología de eje horizontal así como vertical, con control inteligente remoto a través de un software propio.

En este caso, la entrevista se la hemos hecho a Ariane de León Schillgalies, la Export & Project Manager de la empresa.

1)  ¿Por qué iniciaron el proceso de internacionalización?

En Médano Ingenieros necesitábamos dar continuidad al primer paso iniciado con la empresa pública PROEXCA, con el programa Canarias aporta. El programa ICEXNEXT era ese siguiente paso racional de todo el largo proceso que es la internacionalización. En nuestro caso, ambos programas han resultado de gran utilidad.

2)  ¿En qué les ha ayudado y les ha servido el programa ICEXNEXT?

El ICEXNEXT nos ha sido muy útil pues ha servido para lograr establecer una estrategia clara y ordenada que nos permitiese iniciar el proceso hacia la internacionalización. Además, también nos valió para conocer la amplia red exterior de ICEX y nos proporcionó las herramientas para conocer las realidades de los países objetivo.

Por ejemplo, dentro del Plan de Internacionalización, incluimos acudir a la Feria Internacional “la Minieólica en Alemania”, donde pudimos hacer innumerables contactos para el desarrollo del Laboratorio de Testeo “Canary Islands International Test Site”, proyecto fundamental para la empresa. El programa también contemplaba la incorporación de la  figura del Export Manager, que supuso mi incorporación a la empresa, y que ha resultado ser esencial para ayudar a poner en práctica lo diseñado dentro del Plan de Internacionalización. A su vez, este Plan ha servido para que el gerente de la empresa, también estuviera muy involucrado en el seguimiento del plan de internacionalización.

En resumen, el ICEXNEXT nos ha servido para incrementar el número de países a los que exportar nuestro producto y añadir otro de energías renovables, según la demanda o el proyecto, como pueden ser paneles fotovoltaicos para instalaciones mixtas de generación de energía eólica y solar. También hemos logrado, a través de la participación en la FERIA DE LA MINIEOLICA (Husum, Alemania) que dos empresas fabricantes de aerogeneradores certifiquen sus equipos en nuestro laboratorio , lo cual es todo un éxito para nuestra empresa.

3)  ¿Por qué  solicitaron el programa de ayuda, Fondo Tecnológico de Invest in SPAIN?

En todo este proceso de internacionalización llamamos la atención de un potencial socio inversor inglés, que se interesó por nuestra empresa y nuestro producto. Preguntamos a ICEX qué instrumento tenían para apoyar la incorporación de capital extranjero a nuestro accionariado, y así nació RISP(Renewable Innovative Sustainable Power), 

En nuestra empresa, consideramos que la investigación y la innovación son fundamentales porque es imprescindible estar en la vanguardia tecnológica y poder ofrecer soluciones para,  sobre todo, ser competitivos. Estas innovaciones requieren financiación, y es importante que se apueste por ello no sólo en las empresas, sino también desde las instituciones públicas.

4)  ¿Qué recomendarían a una empresa que se quiera internacionalizar?

Les recomendaría mucha paciencia y trabajar, trabajar y trabajar continuamente porque los resultados no vienen solos. Internacionalizar la empresa es una auténtica carrera de fondo, que requiere músculo financiero, pues es todo un esfuerzo económico, pero cuando llegan los resultados el esfuerzo merece la pena. 

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ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que depende del Ministerio de Economía y Competitividad que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y generar crecimiento y empleo , así como atraer inversiones extranjeras a España. Para lograr estos objetivos, el ICEX presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España, dos de las cuales son la Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, y la Dirección Territorial de Comercio de Gran Canaria. En este caso, los colaboradores que escriben en nombre de ICEX tienen como objetivo principal dar a conocer sus programas a través de entrevistas con empresas que los han utilizado y han tenido éxito. Siendo éstos: - Ángel Parra Dávila, - Gaspar Guzmán Benítez, - Pilar Merino Troncoso, - Cristina García Castro.

Todos colaboran dentro de la temática de Internacionalización.

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