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La internacionalización en un caso de éxito

La internacionalización en un caso de éxito

Sabiendo que los procesos de internacionalización son procesos que requieren de tiempo y dedicación, nos gustaría dar un ejemplo de una empresa canaria que ha conseguido ese objetivo. En este caso, de la mano del ICEX y de uno de sus programas. 

ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad, generando crecimiento y empleo , así como conseguir atraer inversiones extranjeras  a España. Para lograr estos objetivos,  esta entidad presta sus servicios a través de una red de Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España (31 en total), estando dos de ellas en Canarias. También para ello existen programas específicos de apoyo a las empresas, como el programa ICEX-NEXT que se encarga de ayudar a las empresas a poner en marcha su plan, que va a incluir la asistencia a ferias, la búsqueda de clientes, la adaptación de la página web al mercado internacional, la incorporación de un Export Manager que apoye a la empresa en este proceso...

Cómo manera de dar opciones a las empresas Canarias para poder moverse dentro del ámbito internacional, desde el ICEX le hemos pedido a una empresa canaria innovadora, y participante de este programa que nos contase en una entrevista su experiencia y su valoración del programa.  Esta empresa canaria, Médano Ingenieros, perteneciente al sector de las Energías Renovables, diseña y fabrica aerogeneradores de baja potencia (desde 1k W hasta 20k W), con tecnología de eje horizontal así como vertical, con control inteligente remoto a través de un software propio.

En este caso, la entrevista se la hemos hecho a Ariane de León Schillgalies, la Export & Project Manager de la empresa.

1)  ¿Por qué iniciaron el proceso de internacionalización?

En Médano Ingenieros necesitábamos dar continuidad al primer paso iniciado con la empresa pública PROEXCA, con el programa Canarias aporta. El programa ICEXNEXT era ese siguiente paso racional de todo el largo proceso que es la internacionalización. En nuestro caso, ambos programas han resultado de gran utilidad.

2)  ¿En qué les ha ayudado y les ha servido el programa ICEXNEXT?

El ICEXNEXT nos ha sido muy útil pues ha servido para lograr establecer una estrategia clara y ordenada que nos permitiese iniciar el proceso hacia la internacionalización. Además, también nos valió para conocer la amplia red exterior de ICEX y nos proporcionó las herramientas para conocer las realidades de los países objetivo.

Por ejemplo, dentro del Plan de Internacionalización, incluimos acudir a la Feria Internacional “la Minieólica en Alemania”, donde pudimos hacer innumerables contactos para el desarrollo del Laboratorio de Testeo “Canary Islands International Test Site”, proyecto fundamental para la empresa. El programa también contemplaba la incorporación de la  figura del Export Manager, que supuso mi incorporación a la empresa, y que ha resultado ser esencial para ayudar a poner en práctica lo diseñado dentro del Plan de Internacionalización. A su vez, este Plan ha servido para que el gerente de la empresa, también estuviera muy involucrado en el seguimiento del plan de internacionalización.

En resumen, el ICEXNEXT nos ha servido para incrementar el número de países a los que exportar nuestro producto y añadir otro de energías renovables, según la demanda o el proyecto, como pueden ser paneles fotovoltaicos para instalaciones mixtas de generación de energía eólica y solar. También hemos logrado, a través de la participación en la FERIA DE LA MINIEOLICA (Husum, Alemania) que dos empresas fabricantes de aerogeneradores certifiquen sus equipos en nuestro laboratorio , lo cual es todo un éxito para nuestra empresa.

3)  ¿Por qué  solicitaron el programa de ayuda, Fondo Tecnológico de Invest in SPAIN?

En todo este proceso de internacionalización llamamos la atención de un potencial socio inversor inglés, que se interesó por nuestra empresa y nuestro producto. Preguntamos a ICEX qué instrumento tenían para apoyar la incorporación de capital extranjero a nuestro accionariado, y así nació RISP(Renewable Innovative Sustainable Power), 

En nuestra empresa, consideramos que la investigación y la innovación son fundamentales porque es imprescindible estar en la vanguardia tecnológica y poder ofrecer soluciones para,  sobre todo, ser competitivos. Estas innovaciones requieren financiación, y es importante que se apueste por ello no sólo en las empresas, sino también desde las instituciones públicas.

4)  ¿Qué recomendarían a una empresa que se quiera internacionalizar?

Les recomendaría mucha paciencia y trabajar, trabajar y trabajar continuamente porque los resultados no vienen solos. Internacionalizar la empresa es una auténtica carrera de fondo, que requiere músculo financiero, pues es todo un esfuerzo económico, pero cuando llegan los resultados el esfuerzo merece la pena. 

Sobre el Autor

ICEX

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ICEX, España Exportación e Inversiones, es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que depende del Ministerio de Economía y Competitividad que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y generar crecimiento y empleo , así como atraer inversiones extranjeras a España. Para lograr estos objetivos, el ICEX presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España, dos de las cuales son la Dirección Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, y la Dirección Territorial de Comercio de Gran Canaria. En este caso, los colaboradores que escriben en nombre de ICEX tienen como objetivo principal dar a conocer sus programas a través de entrevistas con empresas que los han utilizado y han tenido éxito. Siendo éstos: - Ángel Parra Dávila, - Gaspar Guzmán Benítez, - Pilar Merino Troncoso, - Cristina García Castro.

Todos colaboran dentro de la temática de Internacionalización.

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