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Canarias: Hub Europeo Comercial en África Occidental I

Distribución comercial intermedia en la venta de productos del sector agro alimentario.

Canarias: Hub Europeo Comercial en África Occidental I

Canary Consulting & Trading (CCT) es una empresa canaria dedicada a la consultoría de atracción de inversiones a Canarias, habiendo suscrito contratos de consultoría de implantación de proyectos de inversión de Ucrania, Italia y España en Canarias. Así mismo en el ámbito de la distribución comercial, intermedia en la venta de productos del sector agro alimentario de Ucrania y Brasil en África Occidental y China. También distribuye productos agroalimentarios de Ucrania en España y Portugal.

El  objetivo estratégico de Canary Consulting & Trading (CCT) pasa por consolidar la marca “Canarias: Hub Europeo de Negocios en África” en su vertiente “Hub comercial”.  Mediante alianzas estratégicas se va a agregar una zona de distribución comercial que incluye los mercados de Marruecos, Mauritania, Senegal, Guinea, Guinea-Bissau, Gambia y Guinea Ecuatorial. 

 

El sector de bienes de consumo (FMCG) en África.

En su último informe sobre Perspectivas de Población Mundial, Naciones Unidas apuntaba que la población africana experimentará en las próximas décadas un ritmo de crecimiento mayor que el de cualquier otro lugar del planeta. Desde los 1.200 millones de habitantes que tiene hoy, hasta doblar la cifra en 2050 llegando a representar el 25% de la población mundial. Al mismo tiempo, la urbanización del continente concentrará a un mercado de consumidores con crecientes ingresos en grandes áreas y ciudades. De modo que para 2030, el 50% de los africanos vivirá en zonas urbanas.

El sector de bienes de consumo (FMCG) en África tiene un amplio margen de crecimiento. Los niveles de pobreza en todo el África subsahariana (ASS) siguen siendo bastante altos, con la alimentación  y otras necesidades básicas que dominan los presupuestos de los consumidores. 

 

Indicadores principales

• Tamaño del mercado.

Los minoristas de bienes de consumo en general, operan en un entorno de bajo margen. Como resultado de ello, la existencia de un gran mercado es crucial para el éxito de estas empresas. A pesar de África que tiene una población de alrededor de mil millones, el continente sigue siendo relativamente insuficientemente atendido por las compañías de bienes de consumo (FMCG).

• Concentración del mercado

La densidad de la población es otro punto importante a tener en cuenta. En 2010, había 50 aglomeraciones urbanas en África, con una población de un millón o más habitantes, de los cuales tres tenían una población de cinco millones o más. En 2025, la ONU espera que haya 93 aglomeraciones en África, de al menos un millón, de los cuales 12 se prevé que tendrán una población de cinco millones o más.

• Industrias relacionadas.

Los sectores agrícola y manufacturero son clave para el sector del gran consumo de un país, ya que es importante contar con un canal de distribución predecible y confiable. Esta es la razón por la que muchos minoristas optan por la integración vertical, y esto es particularmente relevante para los países africanos, en los que los canales de distribución son generalmente débiles. 

• Capacidad de gasto.

 Según el Banco Africano de Desarrollo (BAD), 184,8 millones de africanos tenían el gasto per cápita diario de entre 2 $ y 4 $ en 2010, mientras que 77,9 millones gastaron entre  4 $ y 10 $.

 

Alimentación.

En la actualidad, la alimentación domina el gasto de los consumidores africanos, pero esto cambiará gradualmente a medida que aumente su nivel de renta.  La población africana en la actualidad sigue dependiendo en gran medida de los alimentos básicos baratos, mientras que el incremento del consumo de carne en la dieta acaba de comenzar. Para la gran mayoría de la población africana, la transición nutricional sigue centrada en el aumento de la cantidad antes que en el incremento de la calidad. Por estas razones, el sector de bienes de consumo en el continente presenta excelentes perspectivas de rentabilidad para la distribución minorista, con una amplia gama de productos con expectativas de fuerte aumento de la demanda en las próximas décadas ya que los consumidores africanos siguen ascendiendo en la "curva de la calidad alimentaria'. Una vez satisfechas las necesidades básicas, los consumidores podrán empezar a centrarse en las mejoras de calidad, por ejemplo, incluyendo más carne en la dieta, o comprando  marcas de mayor calidad del mismo producto.

La distribución de productos alimenticios sigue dominada por cadenas. Tiendas de proximidad continúan dominando el sector de la distribución alimentaria en África, y es el mayor obstáculo a superar las cadenas consolidadas. Que los consumidores están comenzando a preferir la comodidad que ofrecen los supermercados y los centros comerciales no está en discusión, pero la disponibilidad de suelo para uso comercial es limitada,  y los obstáculos burocráticos siguen presentes. Otra preocupación fundamental es la falta de suficientes canales de distribución y las trabas a  la  importación de  productos.

 

Bebidas.

Cerveza – África se ha convertido en una última frontera cada vez más atractiva para la industria cervecera mundial, ya que las poblaciones grandes, el crecimiento demográfico, la tendencia creciente de la urbanización y el incremento de la renta  disponible, mejoran el potencial del mercado en una industria poco desarrollada. Esto se ve apoyado por la saturación de los mercados de cerveza en la mayoría de las economías desarrolladas y emergentes. Los gobiernos de todo el continente están haciendo un esfuerzo concertado para reprimir el consumo de alcohol ilegal, debido a los riesgos para la salud, así como la pérdida de recursos fiscales. A medida que aumenta la riqueza, el consumo legal de cerveza generalmente aumenta y en África, hay una enorme oportunidad para ofrecer a los consumidores el salto de las cervezas caseras o informales a las cervezas de marca. 

Refrescos – Los refrescos no son ni una necesidad ni un producto de lujo. Su precio es generalmente lo suficientemente barato para que puedan ser comprados por los consumidores de rentas más bajas. Sin embargo, no son productos de primera necesidad, por lo que en situaciones de crisis puede descender el consumo de refrescos y/o en la creciente diferenciación de los consumidores basada en el precio.

Al mismo tiempo, la calidad del agua corriente en África generalmente es tan mala que la gente optar por comprar bebidas no alcohólicas, incluyendo el agua embotellada, donde pueden permitirse el lujo de hacerlo. Como resultado, la industria de bebidas no alcohólicas en África tiene acceso a un mercado potencialmente enorme. A medida que los consumidores se vuelven más conscientes de los temas relacionados con la salud, la popularidad de las bebidas que contienen minerales y vitaminas se ha incrementado.

 

Sobre el Autor

Isidoro López

Isidoro López

Consultor en Inversión Internacional y Comercio Exterior, Experto en Zona Especial Canaria (ZEC). También es Socio fundador y CEO de Canary Consulting & Trading y de Canary Sustainable Trade, Ambas, consultoras que buscan promover la atracción de inversión extranjera a Canarias prestando la gama de servicios integrales de apoyo que requiere la implementación de proyectos empresariales tanto desde el punto de vista de la consultoría de inversiones, como de la de comercio exterior. También es MBA IE Business School, con experiencia en el sector financiero y tras 14 años en la Zona Especial Canaria (ZEC) ha desempeñado tareas directivas, orientando su actividad a la consultoría de inversiones en Canarias y asesoramiento en comercio internacional. Colabora dentro de la temática de Internacionalización.

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